《孫子兵法·勢(shì)篇》上說：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”意指用常規(guī)兵力（正兵）正面牽制敵人，用奇兵（機(jī)動(dòng)或隱蔽力量）出其不意取勝。從以下幾個(gè)經(jīng)典戰(zhàn)例中可見一斑。

光武帝劉秀是中國(guó)歷史上以弱勝?gòu)?qiáng)、善用謀略的典范，其統(tǒng)一天下的過程中多次運(yùn)用“正合奇勝”的策略。

新莽末年，王莽派42萬大軍圍攻昆陽（今河南葉縣），綠林軍守軍僅八千來人，劉秀時(shí)為綠林軍的偏將軍。而莽軍裝備精良，兵力懸殊，綠林軍一時(shí)士氣低迷。

此時(shí)劉秀表現(xiàn)得十分冷靜，努力說服準(zhǔn)備投降的守將王鳳、王常堅(jiān)守昆陽，吸引莽軍主力，拖延時(shí)間。守軍拼死防御，用時(shí)間換空間，消耗敵軍銳氣。

而劉秀則率13騎趁月黑風(fēng)高夜拼死突圍，調(diào)集郾城、定陵的援軍（約一萬人）星夜馳援。

然后通過心理戰(zhàn)，四處散布“宛城已破”（綠林軍主力攻克宛城）的假消息，動(dòng)搖莽軍軍心。

最后，通過閃電突襲，劉秀親率三千人的敢死隊(duì)迂回至莽軍側(cè)翼，直沖中軍大營(yíng)，斬殺主帥王尋。結(jié)果莽軍指揮系統(tǒng)崩潰，全軍潰散，淹死於滍水者數(shù)萬眾。

此戰(zhàn)成為新莽政權(quán)覆滅的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，劉秀一戰(zhàn)成名。

此戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)是：正兵守城拖住敵軍，奇兵通過突襲加心理戰(zhàn)一擊制勝。

另外一個(gè)經(jīng)典案例是，劉秀平定河北之戰(zhàn)。

更始帝劉玄猜忌劉秀，派其巡視河北，實(shí)則借地方勢(shì)力削弱他。而彼時(shí)的河北豪強(qiáng)割據(jù)，劉秀無兵無糧，形勢(shì)十分兇險(xiǎn)。

首先，劉秀聯(lián)姻真定王劉揚(yáng)，獲取河北豪強(qiáng)支持。其次，推行“懷柔”政策，收編銅馬軍等起義軍，壯大實(shí)力。

最后，通過軍事打擊，先滅王郎，再破銅馬、青犢等割據(jù)勢(shì)力。降服銅馬軍后，令其首領(lǐng)率舊部參戰(zhàn)，展示信任，瓦解敵軍斗志。

結(jié)果是，單槍匹馬闖河北的劉秀，半年內(nèi)整合了河北的各個(gè)勢(shì)力與資源，獲“銅馬帝”稱號(hào)，從而奠定了稱帝的基礎(chǔ)（公元25年稱帝）。

此戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)是：正兵（政治聯(lián)盟）穩(wěn)基本盤，奇兵（分化打擊）快速破局，政治與軍事并重。

劉秀的勝利印證了《孫子兵法》“以正合，以奇勝”的精髓——不依賴硬拼，而是“智取”，通過策略組合創(chuàng)造絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以弱勝?gòu)?qiáng)，將劣勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)。

二十一世紀(jì)初，互聯(lián)網(wǎng)B公司是中國(guó)外賣市場(chǎng)的早期領(lǐng)導(dǎo)者，而互聯(lián)網(wǎng)A公司剛進(jìn)入市場(chǎng)，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。

A公司利用已有的本地生活服務(wù)（如團(tuán)購(gòu)、電影票等）積累的用戶和商家資源，為外賣業(yè)務(wù)提供基礎(chǔ)支持。A公司在核心城市與B公司展開正面競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。而B公司主要聚焦一二線城市，A公司則采取差異化策略，快速滲透三四線城市，搶占空白市場(chǎng)。

A公司通過技術(shù)加物流優(yōu)化手段，整合其強(qiáng)大的騎手調(diào)度系統(tǒng)，提升配送效率，用戶體驗(yàn)優(yōu)于對(duì)手。在關(guān)鍵時(shí)期（如春節(jié)后）加大補(bǔ)貼力度，吸引B公司的騎手和用戶“跳槽”。

結(jié)果是，三年后，A公司外賣市場(chǎng)份額反超B公司，最終成為行業(yè)第一。B公司因過度依賴一二線城市，反應(yīng)遲緩，最終被C公司收購(gòu)。

此商戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)是：以正兵（核心城市競(jìng)爭(zhēng)）牽制對(duì)手，用奇兵（下沉市場(chǎng)加技術(shù)優(yōu)化）實(shí)現(xiàn)彎道超車。

商業(yè)中“正合奇勝”的核心邏輯，個(gè)人認(rèn)為：

1、正兵（常規(guī)業(yè)務(wù)）：確保公司有穩(wěn)定的基本盤（如用戶基礎(chǔ)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率）。

2、奇兵（創(chuàng)新/差異化）：在對(duì)手未察覺或難以跟進(jìn)的領(lǐng)域突破（如新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新模式）。

3、正奇結(jié)合，避免單一依賴，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法全面防御。

4、個(gè)人的智慧與能力很重要，如劉秀；團(tuán)隊(duì)的力量很重要。

在普通人的生活中，“正合奇勝”的策略同樣適用——通過穩(wěn)扎穩(wěn)打的“正合”保障基本生存，同時(shí)用靈活創(chuàng)新的“奇勝”突破困境。

老李原是國(guó)企工人，49歲下崗，僅有微薄積蓄，難以找到新工作。

他先用存款買了輛二手早餐車，在小區(qū)門口賣包子，保證每天200元左右收入。然后拓展渠道，加顧客微信，建“社區(qū)團(tuán)購(gòu)群”，代售新鮮蔬菜、土雞蛋（從中賺差價(jià)）。再次，與附近農(nóng)場(chǎng)合作，以更低價(jià)格拿貨，形成競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)果是，早餐收入覆蓋日常開銷，團(tuán)購(gòu)月賺五千多，一年后開小超市。

老李用正兵（賣早餐）保底，以奇兵（社群營(yíng)銷）打開新市場(chǎng)。下崗工人靠“早餐車加社區(qū)團(tuán)購(gòu)”逆襲。

安徽山區(qū)王姐，寶媽一枚，在家?guī)逕o收入，家中僅有幾畝桔子林。

首先，她將桔子賣給本地批發(fā)商，價(jià)格低但穩(wěn)定。

然后，她用手機(jī)拍采摘過程、農(nóng)村生活，通過發(fā)抖音，積累粉絲后直播賣貨。

再次，包裝“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)”概念，價(jià)格比批發(fā)價(jià)高50%。結(jié)果是，兩個(gè)月內(nèi)粉絲破萬，桔子不夠賣，開心收購(gòu)鄰居家桔子來抽成。

王姐用正兵（批發(fā)）防滯銷，以奇兵（電商）提高利潤(rùn)。

目前，經(jīng)濟(jì)下行，失業(yè)率上升，很多人開始焦慮。在確保有穩(wěn)定收入來源（如主業(yè)、技能）情況下，充分利用信息差，如土特產(chǎn)銷售渠道；資源整合，如連接供需雙方的中介服務(wù)等；利用杠桿工具，如用互聯(lián)網(wǎng)放大收益（短視頻帶貨等）。即使資源有限，通過“正奇結(jié)合”也能破局。（張榮兵）

責(zé)編：鄭丹枚

一審：鄭丹枚

二審：曾佰龍

三審：鄒麗娜

來源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端