看好郴州市北湖區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群，中沛光電半年之內(nèi)試投產(chǎn)，還帶來上下游不少配套企業(yè)——

算清綜合成本賬

湖南日報全媒體記者 陳淦璋 梁可庭 通訊員 歐陽婭瓊 劉奕辰

湘南光電產(chǎn)業(yè)園。 張一多 攝

【項目名片】

中沛光電主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售智能電子系列產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用于電腦、汽車中控、手機、醫(yī)療器械、收銀機等多個領(lǐng)域，與國內(nèi)外知名品牌建立了長期合作關(guān)系。

2024年，中沛光電落戶郴州市北湖區(qū)。作為北湖區(qū)打造光電顯示產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，湖南中沛光電有限公司（以下簡稱“湖南中沛光電”）計劃投資約10億元，生產(chǎn)智能終端電子產(chǎn)品。該企業(yè)自有上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)3家，還將引進顯示模組關(guān)鍵材料制造領(lǐng)域的上游企業(yè)，并帶來一批下游的成品制造商。

湖南中沛光電智能終端顯示產(chǎn)業(yè)項目裝配車間，工人在趕制一批來自印度的智能手機訂單。周峰 攝

【投資故事】

2月11日，郴州市北湖區(qū)的湘南光電產(chǎn)業(yè)園二期，湖南中沛光電有限公司的生產(chǎn)線已試投產(chǎn)，300多名工人正趕制來自印度的智能手機訂單。

這家2024年9月才簽約落戶北湖區(qū)的大型企業(yè)，不僅展現(xiàn)了半年內(nèi)試投產(chǎn)的“灣區(qū)速度”，其洽談、簽約過程，恰逢地方政府轉(zhuǎn)變招商引資思路的當口，頗具樣本意義。

過去，習慣于比拼優(yōu)惠政策搞“政策洼地”；如今，要求比拼營商環(huán)境創(chuàng)“改革高地”。北湖區(qū)引進中沛光電的實踐表明：優(yōu)化招商引資政策舉措，“產(chǎn)業(yè)集群+服務(wù)生態(tài)”帶來新的比較優(yōu)勢正顯現(xiàn)成效。

1.在哪投資，成本優(yōu)勢“細算賬”

“深圳到郴州，高鐵通勤僅需2小時，這是我們看重的點。除此之外，你們還有什么優(yōu)勢？”招商洽談過程中，廣西中沛光電科技有限公司曾發(fā)出“靈魂一問”。

廣西中沛光電科技有限公司起步于深圳，總部、研發(fā)團隊和運營團隊都在大灣區(qū)，生產(chǎn)基地位于廣西來賓市，有意進一步擴大產(chǎn)能，向大灣區(qū)之外增設(shè)生產(chǎn)線。

攤開地圖，廣西中沛光電總經(jīng)理卓昭洪說，全國近一半的光電企業(yè)集中在粵港澳大灣區(qū)，光電產(chǎn)能正逐步向周邊500公里以內(nèi)進行梯度轉(zhuǎn)移。因此，位于“黃金半徑”500公里以內(nèi)的北湖區(qū)進入了中沛光電的視野。

2024年，基于相互認同的基礎(chǔ)，中沛光電與北湖區(qū)開啟多輪洽談。但在商言商，中沛光電內(nèi)部有不同看法：北湖區(qū)的招商政策力度不如云貴等地，光電技術(shù)人才儲備又弱于長三角地區(qū)。這就有了前文的“靈魂一問”。

2024年8月21日，卓昭洪告訴北湖區(qū)招商團隊：“我們打算和某地簽約了，要不，3天后你們過來，我們最后洽談一次吧?！?/p>

最后這場關(guān)鍵性的洽談，讓中沛光電的天平倒向了北湖區(qū)。

當時，北湖區(qū)商務(wù)局負責人因參加援助資興抗洪搶險受傷，正在住院。得知這一消息，這位負責人不顧傷情，與招商團隊緊急磋商，8月24日又驅(qū)車7小時，帶隊趕到廣西來賓市參加洽談。

“北湖區(qū)務(wù)實、高效的干事作風，讓我們深受感動，但最打動我們的，還是他們把成本優(yōu)勢這本賬算得明明白白?！弊空押榛貞洠⒄剷?，北湖區(qū)招商團隊現(xiàn)場表態(tài)，只要中沛光電投資落戶，當?shù)爻兄Z將其列為龍頭企業(yè)，量身打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)。此外，還擺出了大量數(shù)據(jù)：一是用工成本低，北湖區(qū)平均每人每月比江蘇低1000元左右；二是廠房租金低，北湖區(qū)每平方米租金每月6元左右，江蘇則需20多元；三是水電供應(yīng)充足，工業(yè)用水價格為每噸3.52元，用電高峰季很少拉閘限電；四是土地儲備多，光電顯示產(chǎn)業(yè)可用標準廠房超過70萬平方米。

最關(guān)鍵是物流優(yōu)勢。北湖區(qū)的湘南光電產(chǎn)業(yè)園距離郴州陸港不到2公里，而郴州陸港與廣州港、鹽田港、深圳招商局港口都簽有合作協(xié)議。同時，郴州陸港開通了湘粵非鐵海聯(lián)運通道，可使企業(yè)出口貨物提速30%，還有湘粵港“跨境一鎖”是全國除廣東省以外的率先試點。

聽完后，廣西中沛光電董事長吳少平笑著對北湖區(qū)招商團隊說：“你們可太會算賬了，比我們的市場調(diào)查還做得精細?！?月5日，中沛光電與北湖區(qū)正式敲定合作。

郴州陸港大門。張一多 攝

2.“帶頭大哥”，看好產(chǎn)業(yè)集群

從去年9月簽約，到今年2月初試投產(chǎn)，湖南中沛光電在北湖區(qū)的投資落地效率驚人。2月11日，項目現(xiàn)場負責人魏應(yīng)雄說：“我們已有價值1億多元的設(shè)備到位，還有大批設(shè)備在路上。”

在投資方看來，就光電產(chǎn)業(yè)鏈而言，北湖區(qū)的短板也很明顯。該區(qū)當時只有光電顯示企業(yè)29家，年產(chǎn)值7億元，產(chǎn)值過億元企業(yè)僅阿秒光學一家，絕大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值規(guī)模都在5000萬元以下，一直以來缺乏“鏈主”企業(yè)引領(lǐng)帶動。

北湖區(qū)召喚“帶頭大哥”，中沛光電更看重產(chǎn)業(yè)集群。為此，北湖區(qū)出臺《光電顯示產(chǎn)業(yè)培塑三年行動方案（2024—2026年）》，將以湖南中沛光電等企業(yè)為龍頭，以湘南光電產(chǎn)業(yè)園為中心，聯(lián)動郴州經(jīng)開區(qū)其他片區(qū)，力爭打造全省領(lǐng)先、全國知名的光電顯示產(chǎn)業(yè)集群。

2月5日，乙巳蛇年新春第一個工作日，郴州市委書記吳巨培特地到剛試生產(chǎn)的湖南中沛光電調(diào)研，讓投資方看到了郴州方面“追光逐電”的決心。

“地方政府琢磨透了企業(yè)經(jīng)營的深層邏輯，產(chǎn)業(yè)集群有利于降低企業(yè)綜合成本，讓我們對長期發(fā)展充滿信心?！弊空押橹毖?，北湖區(qū)培塑光電顯示產(chǎn)業(yè)的“1+5”方案針對性強，字里行間，讓人充分感受到“企業(yè)-產(chǎn)業(yè)-產(chǎn)業(yè)鏈-產(chǎn)業(yè)集群-產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的清晰發(fā)展脈絡(luò)。

“1+5”方案涉及產(chǎn)業(yè)投資基金、引才用工保障、頭部企業(yè)培育、存量企業(yè)擴容提質(zhì)、用地和標準廠房保障等5個方面——

支持湖南中沛光電申報瞪羚企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)，充分發(fā)揮企業(yè)頭部帶動作用；

推動燁宇智能、凱納方科技、聯(lián)合創(chuàng)造等光電顯示上游企業(yè)，圍繞湖南中沛光電形成產(chǎn)業(yè)配套，實現(xiàn)光電顯示產(chǎn)業(yè)基本元器件本土化；

對產(chǎn)業(yè)園閑置廠房進行全面梳理，堅持“一類一策”、由易到難的原則，為引進湖南中沛光電上下游企業(yè)提供廠房保障。

“這些思路和舉措，與我們的發(fā)展理念高度契合，自然與我們的共同語言越來越多。”卓昭洪說。

繁忙的郴州陸港。張一多 攝

3.直擊痛點，感受“伙伴式”服務(wù)

2月10日下午，記者來到湖南中沛光電智能終端顯示產(chǎn)業(yè)項目工廠時，一場特殊的“解題會”正在進行。

原來，當天上午11時，魏應(yīng)雄發(fā)現(xiàn)園區(qū)附近沒有2G信號基站，產(chǎn)品無法在本地進行測試，只能送去深圳，向北湖區(qū)方面“訴了苦”。

“如今是5G時代，為何還需要2G信號基站？”一交流，原來湖南中沛光電出口非洲的手機款式需要2G信號。1小時后，郴州電信的相關(guān)負責人就來到了企業(yè)。隨后，郴州移動、郴州聯(lián)通的相關(guān)負責人也趕了過來，當即就2G信號基站建設(shè)展開探討。從反映問題到集結(jié)開會，只短短幾個小時。

這場“閃電響應(yīng)”結(jié)束后，魏應(yīng)雄用“伙伴式關(guān)系”總結(jié)北湖區(qū)的為企服務(wù)。

魏應(yīng)雄還給記者舉了一個例子：光電既是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，又是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，用工存在淡、旺季的需求變化。如何搶抓節(jié)后用工窗口期？如何構(gòu)建用工保障長效機制？這是湖南中沛光電的一大痛點。

“難題拋給北湖區(qū)，他們沒有讓我們失望?！蔽簯?yīng)雄告訴記者，地方政府給出了“三步解題法”。

第一步，把握穩(wěn)崗留工關(guān)鍵期，提前啟動“搶人大戰(zhàn)”。中沛光電原本計劃今年3月7日正式投產(chǎn)，在北湖區(qū)的建議下，調(diào)整為年前招工，年后“半培訓(xùn)、半生產(chǎn)”方式提前開工，避免出現(xiàn)“用工荒”。

第二步，創(chuàng)新“潮汐用工”模式，對生產(chǎn)淡季時的空閑工人資源，或調(diào)劑到其他需要勞動力的用工單位，或由政府與中沛光電雙方給予其一定閑置補貼，實現(xiàn)勞動力資源的“平峰填谷”。

第三步，制定出臺人才引進、培養(yǎng)、使用和用工服務(wù)保障相關(guān)政策，為區(qū)內(nèi)光電顯示企業(yè)發(fā)展提供長期的人才支撐和人力資源保障。

“把企業(yè)真正當成伙伴，為他們提供更快速的解決方案，陪伴他們發(fā)展的每一個階段?！睘榇耍焙^(qū)組建光電產(chǎn)業(yè)工作專班，實行區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)、“一企一策”幫扶制度，對企業(yè)在項目立項、用地審批、環(huán)評、征地拆遷、證照辦理、銀行融資等方面遇到的困難，建立“兩小時響應(yīng)、全流程跟進”的服務(wù)閉環(huán)機制。

“伙伴式”服務(wù)，經(jīng)由投資者的口耳相傳，轉(zhuǎn)化成為招商引資的強勁吸引力。魏應(yīng)雄告訴記者，中沛光電落戶后，已有13家配套企業(yè)主動與北湖區(qū)洽談。一家電路板企業(yè)負責人說：“我們看中的不僅僅是政策，而是隔壁就有客戶。”

投之以桃，報之以李。經(jīng)過中沛光電股東的推介，同為光電行業(yè)翹楚、智能安防行業(yè)排名全國前列的深圳英飛拓科技股份有限公司，也與北湖區(qū)結(jié)緣，項目預(yù)計今年3月正式啟動。

【服務(wù)者說】

以優(yōu)質(zhì)服務(wù)降低投資者的綜合成本

湘南光電產(chǎn)業(yè)園負責人

這些年吸引投資者、做好為企服務(wù)，有個思想認識不斷深化的過程。特別是2024年，在招商引資拒絕“內(nèi)卷”的新形勢下，“老招數(shù)”“老把式”不能用了，我們一度有些迷茫。但結(jié)合中沛光電的投資落戶，我們經(jīng)過復(fù)盤，可以用3個提問來概括。

“第一，為什么這個企業(yè)選擇北湖區(qū)，而不是到國內(nèi)同類型的區(qū)縣去？”這個問題的回答是“交通區(qū)位、綜合成本、郴州陸港、產(chǎn)業(yè)生態(tài)”，這是北湖區(qū)的資源稟賦和獨有優(yōu)勢，我們的著力點就是補短板、鍛長板，立足物理意義上的區(qū)位優(yōu)勢，形成更具核心競爭力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，光電顯示產(chǎn)業(yè)“1+5”措施方案就是這一思路的集中體現(xiàn)。

“第二，我們能給企業(yè)帶來什么？”這個問題的回答，過去可能是“優(yōu)惠或補貼”，如今是“發(fā)展空間”。北湖區(qū)的光電顯示產(chǎn)業(yè)有一定基礎(chǔ)，可為龍頭企業(yè)形成配套，特別是土地供應(yīng)充足，為產(chǎn)業(yè)“筑巢引鳳”和龍頭企業(yè)吸引上下游集聚預(yù)留了發(fā)展空間。因此，我們就要緊扣這些方面下力氣、做文章。

“第三，什么樣的服務(wù)才是企業(yè)真正需要的？”這個問題的回答是“伙伴思維”。過去我們主打“隨叫隨到、不叫不到”，其本質(zhì)上仍然是被動服務(wù)思維；我們站在合作伙伴的角度，共情企業(yè)的痛點，琢磨企業(yè)的經(jīng)營深層邏輯，才能真正把服務(wù)做到企業(yè)心坎里。

正是思想認識的不斷深化，我們的信心和底氣才越來越足。當我們把主要精力從“比補貼”“比優(yōu)惠”，轉(zhuǎn)變到“比服務(wù)”“比降低企業(yè)綜合運營成本”之后，就真正感受到招商引資步入了新階段。

責編：戴蓉

一審：周楊

二審：朱曉華

三審：趙雨杉

來源：湖南日報·新湖南客戶端

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