可在購(gòu)買力方面，盡管中國(guó)表現(xiàn)強(qiáng)勁，在金磚國(guó)家中排名第一，但與世界銀行組織的PPP消費(fèi)排名相比，我們?nèi)孕璞３钟^望態(tài)度。我們的GDP總量龐大，但人均GDP與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大差距。美國(guó)的人均GDP已經(jīng)達(dá)到了6萬美元，而中國(guó)則只有1.8萬美元。

這既是我們的挑戰(zhàn)，也是我們的機(jī)遇。我們需要向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)，努力提升人民的生活水平，實(shí)現(xiàn)藏富于民的目標(biāo)。

對(duì)于跨境電商企業(yè)來說，人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。我們現(xiàn)在需要的是關(guān)注全球人才市場(chǎng)的變化，積極引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。同時(shí)，我們也需要注意到不同國(guó)家對(duì)人才的政策差異，以便更好地制定人才引進(jìn)和培養(yǎng)策略。

在新一輪的全球大選和政策周期中，大國(guó)博弈進(jìn)入了新階段。特朗普等政要的政策將對(duì)全球經(jīng)濟(jì)和政治產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。面對(duì)美國(guó)分階段對(duì)華征收關(guān)稅的預(yù)測(cè)，中國(guó)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)。從數(shù)據(jù)中我們可以看到，即使在打壓情況下，中國(guó)的鋰離子電池和光敏半導(dǎo)體等行業(yè)仍呈現(xiàn)正增長(zhǎng)。同時(shí)，印度和東南亞等國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度也非常不錯(cuò)。美國(guó)的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)雖然存在不確定性，但特朗普上臺(tái)后政策方向變得清晰，金融領(lǐng)域預(yù)計(jì)將非常強(qiáng)勁。

在此背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)路在何方成為關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然面臨挑戰(zhàn)，但中國(guó)仍有發(fā)展機(jī)遇。我們需要打鐵還需自身硬，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，同時(shí)積極尋找外部市場(chǎng)和資源。針對(duì)特朗普2.0時(shí)代的應(yīng)對(duì)政策，我們需要制定有效的策略來應(yīng)對(duì)關(guān)稅和貿(mào)易壁壘等問題，確保中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

智應(yīng)變局

在全球大選和政策周期的新階段，大國(guó)博弈愈發(fā)激烈，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。而正是此時(shí)此刻，我越發(fā)覺得責(zé)任重大。

#  全球視野下的跨境電商機(jī)遇

飛行萬里，洞察世界 在過去的一年里，我飛行了無數(shù)公里，到訪了14個(gè)國(guó)家、33個(gè)城市、四大洲， 在全球范圍內(nèi)探尋跨境電商的機(jī)遇時(shí)，我深刻意識(shí)到，必須親眼去看看這個(gè)世界，親身體驗(yàn)它的多樣性和復(fù)雜性。

而且，不僅是我個(gè)人在奔波，我們的團(tuán)隊(duì)也同樣在努力。

# 中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)下的跨境電商升級(jí)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正從出口產(chǎn)品向規(guī)模出海轉(zhuǎn)型。從改革開放初期的基礎(chǔ)出口，到現(xiàn)在的跨境電商爆發(fā)式增長(zhǎng)，我們經(jīng)歷了從土地紅利、稅收紅利、人口紅利到互聯(lián)網(wǎng)出海的全過程。

隨著產(chǎn)業(yè)鏈出海，我們也迎來了技術(shù)和人才的出海。中國(guó)人在東南亞等地區(qū)的管理層中發(fā)揮著重要作用，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)研發(fā)和人才培養(yǎng)。

# 全球視角下的跨境電商布局

在講述完這個(gè)故事之后，讓我們聚焦于中國(guó)對(duì)跨境電商行業(yè)的支持。特別是在2024年，這只是過去十年中政府出臺(tái)眾多跨境電商相關(guān)政策和意見的一個(gè)縮影。

我們甚至為此編纂了兩本書，分上中下三篇，詳細(xì)記錄了中國(guó)的支持措施。

今天，我們能取得這樣的發(fā)展，首先要感謝我們偉大的國(guó)家作為堅(jiān)強(qiáng)后盾。正如我之前所說，國(guó)家之所以如此支持我們，是因?yàn)槲覀兩钤谝粋€(gè)最好的時(shí)代。因此，我們應(yīng)該心懷感激。

如果沒有國(guó)家的支撐，沒有中國(guó)幾十年改革開放所打造的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，我們不可能有今天的成就。

在國(guó)家的支持下，我們不得不提及深圳。

深圳在上半年實(shí)現(xiàn)了2.2萬億的跨境電商交易額，增長(zhǎng)率超過37%，并首次在半年內(nèi)突破兩萬億大關(guān)。此外，金華的增長(zhǎng)速度也達(dá)到了30%，超過了杭州，天津同樣增速迅猛。

深圳之所以能在跨境電商領(lǐng)域脫穎而出，是因?yàn)樗谌蚪鹑谑袌?chǎng)中的市值排名第六，交易額排名第三。深圳的高新技術(shù)占比高達(dá)73%，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)占比50%，發(fā)明專利占全中國(guó)的一半。

深圳今年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展同樣令人矚目，GDP突破了4.11萬億，同比增長(zhǎng)17.4%。

跨境電商在促進(jìn)國(guó)內(nèi)就業(yè)方面發(fā)揮了巨大作用，我們一直在呼吁并強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。讓中國(guó)的中小企業(yè)參與國(guó)際化、多元化，是全球多元化的必然要求。

只有中小企業(yè)全面進(jìn)入全球市場(chǎng)，我們才能真正具備大國(guó)擔(dān)當(dāng)?？缇畴娚踢€緩解了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和帶來的風(fēng)險(xiǎn)，為本土經(jīng)濟(jì)衰退帶來了緩沖，并從全球化競(jìng)爭(zhēng)中受益。

跨境電商的全鏈路涉及一百多個(gè)節(jié)點(diǎn)，其中物流就有28個(gè)節(jié)點(diǎn)。盡管跨境電商面臨諸多挑戰(zhàn)，但許多企業(yè)仍然抓住了機(jī)遇并取得了理想的利潤(rùn)。例如，廣汽在2024年前三季度雖然利潤(rùn)有所減少，但馬士基和中遠(yuǎn)?？氐群＿\(yùn)企業(yè)卻實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

# 行業(yè)細(xì)分賽道與海外倉(cāng)發(fā)展

此外，中國(guó)海外倉(cāng)的數(shù)量已經(jīng)超過2500個(gè)，總面積達(dá)到三千萬平方米。服務(wù)跨境電商倉(cāng)庫的專門服務(wù)商也有1800多個(gè)，總面積達(dá)到2200萬平方米。然而，海外流量成本也在不斷增加，2023年的廣告收入占比已經(jīng)達(dá)到了59.7%。因此，在選擇廣告投入時(shí)，我們需要更加謹(jǐn)慎和明智。

社交電商的表現(xiàn)同樣令人矚目。預(yù)計(jì)到2026年，社交電子商務(wù)將達(dá)到2.9萬億美元，2022年到2030年的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到29%，總額將達(dá)到8.5萬億美元。亞馬遜上的中國(guó)賣家占比已經(jīng)超過了40%，獨(dú)立站也受到了越來越多企業(yè)的青睞。

# 新一代消費(fèi)趨勢(shì)與電商購(gòu)物者行為

新一代消費(fèi)者的購(gòu)物行為也在發(fā)生變化，他們更加注重個(gè)性化產(chǎn)品體驗(yàn)和及時(shí)送達(dá)的服務(wù)。 首先，千禧一代與Z世代在線上購(gòu)物的 占比高達(dá)74%。 同時(shí)，全球消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品體驗(yàn)的需求已達(dá)到80%，而品牌忠誠(chéng)度則變得日益敏感。

這種變化在今年尤為明顯，許多大牌如LV、愛馬仕等紛紛打折促銷，而曾經(jīng)炙手可熱的城市代理權(quán)，如肯德基的代理，其價(jià)值也大幅下降，業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑。種種 現(xiàn)象不難反映出，在電商迅速崛起的大背景下，品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)正在被削弱，消費(fèi)者更加注重個(gè)性化和即時(shí)滿足的體驗(yàn)，而非僅僅追求品牌本身。

在電商購(gòu)物者的行為分析中，我們發(fā)現(xiàn)了一些有趣的規(guī)律。99%的網(wǎng)上購(gòu)物者會(huì)查看商品評(píng)論，這已成為他們購(gòu)物決策的重要依據(jù)。其中，96%的顧客會(huì)專門尋找負(fù)面評(píng)論，以更全面地了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。而49%的顧客則會(huì)參考其他客戶的評(píng)論，這進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了評(píng)論在電商購(gòu)物中的重要性。

# 人工智能與合規(guī)化發(fā)展

在跨境電商的未來發(fā)展中，人工智能將發(fā)揮越來越重要的作用。預(yù)計(jì)到2025年，電子商務(wù)中人工智能的應(yīng)用將達(dá)到86.5億美元，未來這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。人工智能的應(yīng)用將幫助跨境電商企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著跨境電商的發(fā)展，合規(guī)化也成為了一個(gè)不可忽視的問題。包括Temu和Shein在內(nèi)的眾多平臺(tái)在海外市場(chǎng)受阻，小包裹的零關(guān)稅政策在東南亞等地被取消，開始征收銷售稅。因此，跨境電商企業(yè)需要加強(qiáng)合規(guī)化建設(shè)，確保在海外市場(chǎng)的合法經(jīng)營(yíng)。

# 海外本土化與平臺(tái)生態(tài)

海外本土化是2025年跨境電商出海的重點(diǎn)。Shein等企業(yè)在全球市場(chǎng)的本土化嘗試中遇到了不少挑戰(zhàn)，但其仍然在不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。同時(shí)，全球本土化的獨(dú)立站平臺(tái)也進(jìn)入了新的賽道，這些平臺(tái)通過自建或合作的方式，為跨境電商企業(yè)提供了更多的選擇。

此外，平臺(tái)生態(tài)的建設(shè)也成為了一個(gè)重要趨勢(shì)。平臺(tái)不再僅僅是一個(gè)交易平臺(tái)，而是開始向上下游延伸，做物流、供應(yīng)鏈、金融、支付、信用和數(shù)字化等服務(wù)。這種生態(tài)化的建設(shè)將幫助平臺(tái)更好地服務(wù)跨境電商企業(yè)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

共創(chuàng)未來

最后我想在這里與大家分享關(guān)于跨境電商未來發(fā)展的見解。

我先談?wù)勆鲜兄?。如果你們有上市的打算，深跨協(xié)擁有一支非常專業(yè)的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，可以為大家提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議。

# 跨境電商的新突破點(diǎn)

# 如何做好跨境電商

那么，如何做好跨境電商呢？我認(rèn)為線上和線下一定要結(jié)合。線上流量紅利逐漸降低的時(shí)候，線下市場(chǎng)反而成為了大蛋糕。B2C和B2B全渠道出海是未來非常重要的機(jī)會(huì)點(diǎn)。品牌出海也需要多種思路模式，視頻和圖片將成為市場(chǎng)推廣的主要元素。

在這里，我想分享幾個(gè)成功案例。比如日本定制的罐裝大米，通過分不同年齡層銷售，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新。在北美，冰上釣魚帳篷因?yàn)榻鉀Q了特定人群的痛點(diǎn)而銷量大增。深圳的傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)取得了巨大成功，他們通過深入了解非洲消費(fèi)者的需求，推出了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的手機(jī)產(chǎn)品。

此外，我們還需要關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)的發(fā)展。行業(yè)數(shù)據(jù)將成為跨境電商發(fā)展的新引擎。雖然小企業(yè)可能難以獨(dú)立開展大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用，但可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)或生態(tài)平臺(tái)的力量，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

# 跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)未來的發(fā)展

對(duì)于未來跨境電商商協(xié)會(huì)的發(fā)展，我認(rèn)為我們將有更多的規(guī)則參與權(quán)。中國(guó)將積極參與WTO、PPP等國(guó)際貿(mào)易組織，推動(dòng)貿(mào)易形式的創(chuàng)新和發(fā)展。深跨協(xié)等跨境電商商協(xié)會(huì)將在這個(gè)過程中發(fā)揮重要作用。

在這個(gè)困難與機(jī)會(huì)并存的時(shí)代，我們要么遇到危機(jī)，要么遇見機(jī)遇。我們要以品質(zhì)為本，打造品質(zhì)零售，反內(nèi)卷，把中國(guó)的高質(zhì)量產(chǎn)品推向全球。與其更好，不如不同。我們要通過創(chuàng)新來繞過世界幾百年人制訂的規(guī)則，實(shí)現(xiàn)文化跨境和產(chǎn)品的全球化。

我想再舉幾個(gè)例子來說明創(chuàng)新的重要性。

比如中山的一個(gè)客戶生產(chǎn)的感應(yīng)燈，不僅在國(guó)內(nèi)受到好評(píng)，還成功出口到國(guó)外市 場(chǎng)。還有我們的服裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為跨境電商的第一大品類。

國(guó)潮服裝的出海不僅傳播了中國(guó)文化，還與世界時(shí)尚文化相融合。

我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品帶向全世界，剛才我說的創(chuàng)新，就是以器載道，很多人說文化跨境，如何文化跨境，我剛才舉的兩個(gè)例子就是文化跨境，就是我們能突破壁壘，揚(yáng)帆全球。

所以深跨協(xié)在這樣的價(jià)值觀下面，我們正心、正念正直、包容、信任、忠誠(chéng)、廉潔、高效、實(shí)干、卓越、勤奮、創(chuàng)新、協(xié)同，為這個(gè)行業(yè)成為一個(gè)大家的家庭。

最后感謝我們的所有小伙伴們，因?yàn)檫@場(chǎng)大會(huì)他們做出了很大的努力。

再分享一句，我寫在我的微信里面的話：

一燈可破千年暗，一智能解萬年愚。

希望我們與智者同行，像燈塔一樣照亮所有的路。

謝謝大家。

責(zé)編：張德會(huì)

一審：寧靜

二審：彭彭

三審：張德會(huì)

來源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端

版權(quán)作品，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。湖湘情懷，黨媒立場(chǎng)，登錄華聲在線官網(wǎng)www.voc.com.cn或“新湖南”客戶端，領(lǐng)先一步獲取權(quán)威資訊。轉(zhuǎn)載須注明來源、原標(biāo)題、著作者名，不得變更核心內(nèi)容。