文| 蔣衛(wèi)兵

（ 南岳之火旺衡商，船山文化鑄新章。 12月18日，上海市衡陽商會 第二屆四次會員大會暨企業(yè)家創(chuàng)業(yè)心路歷程分享大賽在滬成功舉辦。10 位優(yōu)秀的企業(yè)家代表依次登臺，分享了他們在不同領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)故事，展現(xiàn)了他們不凡的創(chuàng)業(yè)精神和獨特見解。上海市衡陽商會執(zhí)行會長、濱捷機電董事長 蔣衛(wèi)兵作了《創(chuàng)業(yè)維艱，永不言棄》的激情演講并榮獲大賽冠軍 。特此刊登，以飧讀者。 ）

尊敬的各位嘉賓，親愛的各位老鄉(xiāng)，大家現(xiàn)在好！

我叫蔣衛(wèi)兵，是一個 19 82 年出廠的創(chuàng)業(yè)者， 一聽就知道我是搞制造業(yè)的，沒錯， 我從事數(shù)控機床電氣控制事業(yè)，至今己創(chuàng)業(yè) 16 個年頭帶領(lǐng) 200 號同事服務(wù)全國近 1000 家數(shù)控機床廠家。感謝我們商會組織這次的創(chuàng)業(yè)分享 大賽 。

夢想起源

我的創(chuàng)業(yè)啟門要從中學(xué)接觸物理課開始，從那時我 就 對電氣控制產(chǎn)生了濃厚的興趣， 數(shù)理化經(jīng)常打滿分的我曾經(jīng) 夢想 過 長大后 要成為 一名科學(xué)家

后 來 因 為英 語成績一般加上考慮到父母辛勞我就報考了自己喜歡 且 能盡快工作的機電一體化專業(yè) 學(xué)習(xí) 。

有一天 我 的老表給 了 我 一 本 《白手起家》的武功秘籍 ，里面講的都是國外白手創(chuàng)業(yè)的精彩故事， 讓我 開始萌 生了 要 當(dāng)企業(yè)家的想法。

小試牛刀

于是在學(xué)校其間我用學(xué)到的電子技術(shù)知識制作了幾臺水 位自動 控制器，星期天我騎著自行車到學(xué)校附近的民戶挨家挨戶推銷自己的產(chǎn)品，結(jié)果除了 給我的天使投資人我父親免費裝了一 臺外，其他的直到畢業(yè)一個都沒賣出去，這算是我 初嘗試次 創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷 不算成功，但是，但是，但是， 我們的商標(biāo)永不言棄的英文縮寫 NGU 卻 從那個時候開始 使用至今。

艱苦草創(chuàng)

時間回到 2008 年春季， 在 無資金 、 無人脈 、 無經(jīng)驗 的三無狀態(tài)下 我?guī)е鴥蓚€徒弟 開始了第一次創(chuàng)業(yè)探索，那時我們提供進(jìn)口機床的電氣系統(tǒng)改造服務(wù)。 像世界上那些知名的科技公司一樣，我的公司也誕生于一個毛胚別墅的車庫里。

讓我至今難忘的是 ： 那年 大冬天為了節(jié)省路程時間 和 住宿費用，我們就地取材用包裝紙皮 當(dāng)作床鋪 ，上面開著碘鎢燈 當(dāng)作 被子，困了 累了 就裹著身上的衣服 席地而睡 ，醒來 又繼續(xù) 干活 。 就這樣我們度過了艱辛的初創(chuàng)期第一個年頭。

聚焦發(fā)展

后來 我 總結(jié) ： 若 只做改造技術(shù)服務(wù)無法形成產(chǎn)品 優(yōu)勢 和品牌效應(yīng)，于是第二年我把自己一個人關(guān)在地下室 3 個月 開始研發(fā)第一代 集成 配電產(chǎn)品， 把公司 逐步向產(chǎn)品開發(fā) 加 自主生產(chǎn) 加 技術(shù)服務(wù)相結(jié)合的商業(yè)模式發(fā)展。并且 定位 聚焦 只 做集成化智能化 的 電控事業(yè)上。

后來逐步推出 2.0 3.0 4.0 5.0 系列產(chǎn)品自我迭代升級引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。在全國贏得了不錯的客戶口碑和行業(yè)前三強的江湖地位！

全國布局

12 年為了開拓華南市場我一個人背著個包跑到東莞長安設(shè)立辦事 處 ，后來把我?guī)У耐降苤徊渴鹪谌A南常駐經(jīng)營逐步發(fā)展成華南分公司 。

16 年 為了開拓西南市場 我又 把 另外一個徒弟 安排到 重慶 常駐 建立西南分公司 。

18 年在商會會長們的鼓勵和 帶動 下，在市縣政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我回 到家鄉(xiāng)衡陽嘗試第 二次創(chuàng)業(yè) 。

19 年我和行業(yè) 朋友 一起去了歐洲參觀 學(xué)習(xí) 讓我堅信：今后我們國家也會如同歐洲發(fā)達(dá)國家一樣：沿海和內(nèi)陸，城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn) ， 企業(yè)主和企業(yè)員工都 會相對均衡， 于是 我決定在 我們家鄉(xiāng)買地建廠了 2 萬多平方的廠房作為我們的 生產(chǎn)基地，努力創(chuàng)造一個 安居樂業(yè)持續(xù) 經(jīng)營的 良好環(huán)境助力家鄉(xiāng)發(fā)展。

至此 ， 我們就 完成了 一個生產(chǎn)制造基地加華東華南西南 三大 運營網(wǎng)點的全國布局。

永不言棄

這就是我從一個學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者把一個品牌從零打造成全國前三強 的創(chuàng)業(yè) 歷程，看似順風(fēng)順?biāo)?，實則創(chuàng)業(yè)路上的磨難一個也沒放過我， 比如客戶欠債跑路， 比如 人員流失 甚至 背叛， 還有 產(chǎn)品批次 質(zhì)量 問題， 還有 公司內(nèi)部 人員 腐敗 等 等，當(dāng)遇到這些困難時我都會想起我小時候在家務(wù)農(nóng)時的 痛苦磨礪 ： 農(nóng)歷 六月 的大夏天中午 40 多度的 烈日 下，我餓著肚子光著腳板踩在滾燙刺腳的沙石路上，肩上 還 背著接近我體重的 濕淋淋的 稻谷， 在 又累又餓 幾乎 暈倒 的狀態(tài)下我咬牙 堅持和父母把 每年的雙搶 農(nóng)活趕完。也是 這段磨礪 讓我養(yǎng)成 了 ：遇到困難要永不言棄， 要 堅持到底的精神！ 相比那時身體和心靈的磨難眼前的種種困難似乎就沒那么痛苦了。

加上心中那個夢想：我要不斷做出更加集成更加智能的電控產(chǎn)品來引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

＂永不言棄！＂的核心價值觀 也 一直 激勵著我， 讓我 創(chuàng)業(yè)路上遇到 各種困難時都不 曾 輕言放棄 。 16 年的艱辛歷程也讓我初步體會到：自古英雄多磨難，人間正道是滄桑的意義。

總結(jié)分享

以上 都 是我的 真實 創(chuàng)業(yè) 歷程 和親身感受 ， 如有雷同，那純屬奇跡！

在此，我也總結(jié)了幾個我的創(chuàng)業(yè)心得和要點，請看大屏幕。

我認(rèn)為里面最重要的一點就是：當(dāng) 選擇好了自己的行業(yè)和事業(yè)后，過程中 一定會 遇到 各種 困難 和 誘惑 ， 我們要 永不言棄 ， 堅持到底！

人生如夢， 每個人的 開始和結(jié)束 其實 都是 一樣 一樣的，不同的是過程，人可以失敗，但 絕對 不能被打敗，這就是人生！

在此祝福大家 ： 每個人 都能 擁有一個 獨屬于自己的精彩 人生 ！

責(zé)編：張德會

一審：寧靜

二審：朱曉華

三審：張德會

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