前言：

2024年，房地產(chǎn)政策接連出臺，增量政策“組合拳”持續(xù)加力。市場供應、成交套數(shù)雙雙上漲，長沙樓市正迎來積極變化，政策效果逐步顯現(xiàn)。新湖南客戶端新樓市頻道對話長沙各主力項目負責人，研判市場積極訊號，分析下階段市場走勢，共話長沙樓市未來朝向。

本期對話嘉賓——潤和濱江灣營銷總監(jiān)雷涵。

新湖南：樓市政策“組合拳”推動市場銷售端呈現(xiàn)出哪些新變化、新趨勢？

雷涵：

今年9月下旬，金融及樓市政策系列“組合拳”推出，我們?yōu)I江灣客戶驗資量、到訪客戶量以及銷售業(yè)績均創(chuàng)新高。連續(xù)兩個月銷售額破億。

隨著房地產(chǎn)進入下半場，大部分客戶對于地產(chǎn)價值已經(jīng)從“安家”階段到了“樂居”階段。尤其是濱江灣所面對的超凈值客戶，他們的需求已從居住迭代上升為資產(chǎn)布局。所要求的產(chǎn)品力的革新，已從生活需求響應轉變?yōu)樯罘绞揭I。超凈值客戶的置業(yè)邏輯的轉變，將推動豪宅產(chǎn)品品質的突破性進化，為生活方式與服務需求帶來全面革新。

新湖南：對今后的項目運營，潤和濱江灣有怎樣的規(guī)劃?有哪些值得期待的事情？

雷涵：

頂豪之所以為頂豪，最大的核心在于“恒久領先”。近期我們所舉辦的媒體發(fā)布會，將濱江灣交付一周年來高定【ONE服務】的工作做了一次完整的匯報，同時也發(fā)布了我們的物業(yè)《綠皮書》。項目物業(yè)總經(jīng)理黃強用一組組實實在在的數(shù)據(jù)打動了在場的所有嘉賓，譬如：實現(xiàn)了收房0投訴，到訪收房率、滿意度雙100%的空前成就。在優(yōu)質的業(yè)主口碑之上，濱江灣高定【ONE服務】歷經(jīng)兩輪精心策劃與優(yōu)化升級，構建了一套涵蓋3大核心板塊、細分為84項的物業(yè)《綠皮書》。我相信這不僅開創(chuàng)了湖湘豪宅服務先河之作，甚至在整個中國都是領先的。

同時，也跟您預告一下，咱們全長約165英尺(約50.3米)中國內江最大“潤和濱江灣號”超級游艇也在緊鑼密鼓的建設之中。陸上游艇藝術會所及江上“潤和濱江灣號”超級游艇將為超凈值業(yè)主實現(xiàn)超越國際的“雙游艇式”生活方式，開啟未來世界灣居生活的無限可能。

新湖南：您認為當下高端客戶置業(yè)的共性特征有哪些？

雷涵：

超凈值客戶確實是千人千面，如果說有什么共性特征，那應有如下幾條：

（1）“全球化的眼界”，現(xiàn)在的高凈值豪宅置業(yè)客戶，客戶不僅僅是看本省內的豪宅產(chǎn)品，更有很多是全國甚至全球豪宅的業(yè)主，他們對于真正的全球頂級品質了然于胸。要的是能真正同步世界頂尖居住文化的產(chǎn)品，并樂意為此買單；

（2）“極致化的品質追求”，對于這些“全球公民”置業(yè)者，他們看待物業(yè)不再是簡單的“地段、戶型、教育”等基礎層面，更看重與其日常生活息息相關的一些品質訴求，譬如車庫的舒適度、園林的設計感、大堂的尊崇感以及室內空間的奢闊感等，更具象化地來形容：他們會把置業(yè)選擇與公務出行中的國際頂級酒店相比對；

（3）“更注重資產(chǎn)的傳承屬性”，高凈值置業(yè)者，并不缺房產(chǎn)，他們需要的是能傳承下去的“家族恒產(chǎn)”，占據(jù)極值而不可復制的城市稀缺核心資源，擁有真正比肩全球頂級豪宅的超高品質及寬?？臻g，同時還需要有極致化的定制型物業(yè)服務，讓其置業(yè)選擇在其全生命周期都是最具價值并擁有更高流通性的“鉆石級資產(chǎn)”，恒心、恒產(chǎn)、恒貴。

新湖南：當下長沙消費者會花上千萬購置濱江灣的邏輯是什么？

雷涵：

濱江灣項目自入市以來，連續(xù)4年登頂湖湘頂豪銷售冠軍。據(jù)不完全統(tǒng)計，在已交付業(yè)主中，身家達百億者不下10人，中國有影響力的知名人物超過15人，約26位業(yè)主榮登富豪榜，擁有約58位國際公民以及約37位明星業(yè)主。

業(yè)主們青睞濱江灣，市場也看好濱江灣。其中緣由用一句話來說是“濱江灣是平視世界頂級豪宅的湖湘代表者，也是湖湘地產(chǎn)極致化時代的創(chuàng)領者”。第一，我們處于千億“湖湘陸家嘴”的北中心湘江頭排，江流、財流、潮流的匯聚之地；第二，大師設計的鉆石風帆造型公建化外立面，湘江城市天際線的輝映所在；第三，投資五億的當代御花園，將紫薇樹王、金絲楠木、國寶級五針松與約1200㎡錦鯉池薈萃其間，真正將“結廬在人境，而無車馬喧”的至高居住理想兌現(xiàn)；第四，湖湘首創(chuàng)奢裝藝術車庫、約5米層高，帶來的極致化的空間質感；第五，就是我們僅室內空間成本約萬元/平米的頂級精裝與人均百平化奢闊私享空間；最后，就是我們被業(yè)主們交口稱贊的高定【ONE服務】，3大核心板塊、84項具體服務，遙遙領先于現(xiàn)有豪宅服務標準。

濱江灣作為湖湘千萬級豪宅的頂流，唯有全面且不斷自我超越的領先，才能獲得財富掌舵者的更多青睞，穩(wěn)居市場業(yè)績第一。

新湖南：潤和城集團2025精品化戰(zhàn)略布局下，濱江灣如何持續(xù)賦能城市發(fā)展？

雷涵：

潤和城集團董事長肖玉軍經(jīng)常告誡團隊：“沒有大而不倒的企業(yè)，只有精而不倒的企業(yè)，唯有求精才能戰(zhàn)無不勝”。他也在發(fā)布會上強調：“我們以后要考慮建造可以住幾百年的房子，在鋼筋的含量、混凝土的標號、車庫的層高、公區(qū)的舒適性上下功夫。就濱江灣項目來說，外立面是玻璃的，以后壞了就換塊玻璃，電梯壞了換個電梯，園林做好養(yǎng)護，以后會越來越好。哪怕100年以后，這個房子還是跟今天一樣是新的?！彼f了三個關鍵詞：第一個是愛好，第二是執(zhí)著，第三是投入 。這三個關鍵詞不僅僅代表了濱江灣的造灣理念，更代表了集團精品化戰(zhàn)略的核心。

潤和城集團“精品化戰(zhàn)略”的終極目標，是做湖湘首屈一指的高品質生活引領者，在同類型、同地段項目中做產(chǎn)品力卓越，綜合價值力第一的豪宅。作為集團“精品化戰(zhàn)略第1子”。潤和濱江灣，始終站在市場最前沿，時刻以“不設上限”的產(chǎn)品理念，堅持“頂級產(chǎn)品+頂級服務”雙輪煥新迭代驅動模式，持續(xù)引領湖湘地產(chǎn)品質時代再進階。湖湘的世界級家族恒產(chǎn)，自潤和濱江灣始。

責編：張云龍

一審：張云龍

二審：張馬良

三審：熊佳斌

來源：湖南日報·新湖南客戶端