編者按： 馬桑樹下、紅土地上，一個個感人的故事催人奮進(jìn)。9月21日，長篇報告文學(xué)《馬桑樹下：紅土地上的新故事》一經(jīng)發(fā)布，引起強(qiáng)烈反響。

1935年，在賀龍?jiān)獛浀膸ьI(lǐng)下，4000多名年輕的桑植兒女，懷著救國救民的偉大理想，從桑植出發(fā)，踏上偉大的長征路。今年，新中國成立75周年，新時代的桑植年輕人，賡續(xù)紅色血脈，傳承革命精神，32 個以“奮斗”為關(guān)鍵詞的人物故事，傳遍大街小巷。

11月11日起，湖南日報·新湖南客戶端張家界頻道推出《青春桑植，請回答》視頻特輯，把鏡頭對準(zhǔn)書本里的主角，以一幀一畫的鏡頭，走進(jìn)他們的故事，感受他們的奮斗熱情。他們不負(fù)青春，更不負(fù)馬桑樹下的紅土地，向他們致敬。

聽到腳步聲，劉俐妍推開辦公室的門，在樓道的另一頭笑著向我招手。34歲的劉俐妍留著披肩發(fā)，穿著綠色的裙子，優(yōu)雅文靜，如果不是有心理準(zhǔn)備，我會以為她是哪所大學(xué)里藝術(shù)系的老師。

說到從海外回來的原因，她有些羞澀地笑：“家里就我一個孩子，沒得選擇，只能回來。”

我猜測，這只是表面的原因，她不愿意把一件平常的事情，在我的面前說得那么宏大。一個人，走過了很多地方，經(jīng)歷了很多事情，故鄉(xiāng)就會成為內(nèi)心唯一的歸屬。

可能是在這座山區(qū)縣城長大的緣故，劉俐妍打小就有一個出國的夢想，想去看看外面的世界。那些遙遠(yuǎn)的土地，那些不同膚色的人，哥特式建筑，飄著悠揚(yáng)鐘聲的教堂，都成為她向往的風(fēng)景。

人是要有夢想的，一旦有了夢想，說不定哪一天就能將它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。2008年，對劉俐妍來說，是一個特別的年份，她被加拿大西安大略大學(xué)錄取，成了金融系的一名學(xué)生，圓了她的第一個夢。

剛開始，母親宋桃森總是擔(dān)心女兒不適應(yīng)異國他鄉(xiāng)的生活，隔一段時間就忍不住問：“怎么樣，還適應(yīng)吧?”劉俐妍答：“媽，你放心，挺好的?！痹捠沁@樣說，做母親的一顆心還是在半空中懸著。

類似這樣的對話持續(xù)了近兩年。宋桃森的想法發(fā)生了變化。女兒一直嚷著要去國外，又一直說在國外挺好的，莫不是打算一去不回了吧?想到這，她心里直打鼓，決定去看一下情況。

那是一個冬天，她坐了十幾個小時的飛機(jī)，出了機(jī)場，寒風(fēng)呼嘯，盡管穿著厚厚的棉襖，還是被凍得瑟瑟發(fā)抖。她虎著臉對前來接她的劉俐妍說：“你還說挺好的、挺好的，這里有什么好啊，這么遠(yuǎn)，坐飛機(jī)都要十幾個小時，還冷得死?！眲⒗匀宦牫隽讼彝庵簦χ卮穑骸皨?，我知道呢。”宋桃森有些小得意，瞟了眼近兩年未見的女兒，臉上浮起了笑容。

2013年畢業(yè)后，劉俐妍沒有猶豫，選擇了回到老家桑植，那時宋桃森創(chuàng)辦的企業(yè)已經(jīng)走過了15個年頭。宋桃森原本是國營食品廠的一名普通職工，1988年企業(yè)改制后，她組織了一些下崗工人，成立了自己的公司。剛開始，她的想法特別簡單，先做些山野菜賣出去，這樣大家也不至于失業(yè)，有一份活計(jì)養(yǎng)家糊口。

劉俐妍回來的那年，因?yàn)椴疬w，企業(yè)幾乎處于停頓狀態(tài)。劉俐妍知道，企業(yè)要發(fā)展，必須有長遠(yuǎn)的眼光，同時交通很重要。在選擇廠址的時候，她舍棄了縣城周邊，力主將廠房建在利福塔鎮(zhèn)。那里離縣城近，開車就十來分鐘，正好位于張桑高速延伸段桑植高鐵站對面，與九天峰戀景區(qū)咫尺之遙，開車只需5分鐘，也就是平時人們開玩笑說的“一腳油門的事”,去洪家關(guān)賀龍紀(jì)念館、劉家坪紅色旅游景區(qū)，開車也就20分鐘。之所以選擇那里，她有自己的考慮，交通便利當(dāng)然是最重要的，還有另一點(diǎn)她沒有明說，就是企業(yè)的發(fā)展，終有一天要和旅游緊密結(jié)合起來。湖南張家界九天生物科技有限責(zé)任公司最終順利落戶在那里。后來的事實(shí)證明，劉俐妍看問題，確實(shí)有獨(dú)到的眼光。

那時公司雖然發(fā)展了那么多年，說不上多好，也說不上多糟糕，就這么按部就班地運(yùn)轉(zhuǎn)，原料供應(yīng)嚴(yán)重不足，產(chǎn)品單一，主要生產(chǎn)葛根粉，產(chǎn)量不大，葛根面條還是代加工。這遠(yuǎn)不是劉俐妍理想中的現(xiàn)代企業(yè)，她擔(dān)心如果一直這樣下去，公司很有可能在某一天被市場淘汰。

劉俐妍擔(dān)任總經(jīng)理后，著手解決的第一件事就是原料問題。當(dāng)時，公司既收葛根，也收葛根粉。在桑植，野生葛雖然遍地都是，但采挖不容易，費(fèi)時費(fèi)力，老百姓不愿意挖，覺得不劃算，原料供應(yīng)明顯不足。葛根粉的收購價格比葛根高，有些人為了追求利潤，便摻假，結(jié)果品質(zhì)得不到保證。

劉俐妍覺得，要把葛根產(chǎn)業(yè)做起來，光靠到山上去挖野生葛根肯定不行，一是采挖困難，成本太高，二是資源容易枯竭。要發(fā)展就得培育種植產(chǎn)業(yè)，保證充足的原料供應(yīng)。

一開始，她并沒覺得這件事有多難，引進(jìn)了種葛根的技術(shù)，采購了種苗、肥料，打算分給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶。沒想到，有相當(dāng)一部分人抵觸，他們說：“這東西我們沒種過，心里沒底，搞不清賺不賺錢。還是種苞谷、黃豆和花生穩(wěn)當(dāng)些。”有一小部分人愿意嘗試，領(lǐng)了種苗，和公司簽訂了保底收購合同。劉俐妍想，只要有人種，然后慢慢推廣，原料問題就可以解決了。

她沒料到，自己把問題想簡單了。有些農(nóng)戶把種苗種到荒地里，就不管了，任其自生自滅。之所以這樣做，他們有自己的想法：反正地是荒的，有了收成是意外之喜，沒收成自己也沒任何損失。

另一些農(nóng)戶則按經(jīng)驗(yàn)辦事，不按公司的要求種植和管理，他們覺得，種葛根就跟種紅薯一樣，種下去，除個草施個肥就行了，沒那么多講究。公司派去的技術(shù)員指導(dǎo)他們，他們壓根不聽，還振振有詞：“莫這樣那樣的名堂，我種了一輩子的地，還不清楚啊?”

劉家坪鄉(xiāng)有一個農(nóng)戶，把種苗撒種在新開的一片坡地上，那塊地就是石頭夾著碎土，十分貧瘠，他又舍不得施肥，到了采挖的時候，產(chǎn)量上不來，怒氣沖沖地找到公司：“你們這是什么品種?說了能收那么多，結(jié)果差得遠(yuǎn)，這損失你們得賠?！边€有幾戶農(nóng)戶，管理期倒是比較上心，臨近采挖的時候覺得沒事了，疏于管理，結(jié)果被野豬拱掉了，也跑到公司來鬧，要求賠償。也有一些按公司要求管理的，產(chǎn)量上來了，他們算了下賬，覺得賣給公司吃虧了，不如自己磨成粉拿到市場上去賣。至于合同，他們才懶得管。事實(shí)上，公司也不可能會為了這事去起訴他們。

這樣一番操作下來，不僅原料問題沒有解決，還招來了一身麻煩。劉俐妍想，這樣不行，必須建立自己的基地，把主動權(quán)掌握在自己的手里。經(jīng)過實(shí)地察看，她選中了利福塔鎮(zhèn)蓮花埡村、芙蓉橋鄉(xiāng)下坪村、竹葉坪鄉(xiāng)柳浪坪村的2000畝土地，這些地都是沙土，肥沃，防澇，偏陰，適合種植葛根。這次采取的是全新的模式：土地由公司流轉(zhuǎn)，勞力由公司聘請當(dāng)?shù)氐拇迕?，公司派人參與管理和進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，種植的葛根公司保底收購，加入的種植戶還可以參與分紅。

這種模式解決了原先的問題，受到了村民的歡迎。種了一輩子地，他們清楚種地的收入。細(xì)細(xì)一盤算，感覺比種其他作物收入高多了，即使碰上年份不好，收成不如意，他們的利益也有保障，可以旱澇保收，虧的是公司。有時候，人們總是批評有些人鼠目寸光，只看眼前的利益。要知道大多數(shù)農(nóng)民靠在地里刨食過活，一年的收成不行，就會直接影響他們的生活，可以說，他們別無選擇，條件決定了他們只能看眼前，無法去看更遠(yuǎn)的地方。

很多農(nóng)戶爭相加入，可是到柳浪坪村的時候，卻出現(xiàn)了另一種情況。這個村子原先就種葛根，一直和武陵源那邊合作，武陵源那邊相對富裕一些，出臺了優(yōu)惠政策，除了保底收購，政府每斤再補(bǔ)貼一塊錢。

村民看重那一塊錢的補(bǔ)貼，不愿和九天公司合作。劉俐妍去做村民的工作，通過村委會，把村民組織起來開會。劉俐妍說：“咱們都是桑植人，要為桑植的發(fā)展出力，再說，萬一哪天武陵源那邊取消了優(yōu)惠政策怎么辦?”村民們說：“那不急，真到了那天再想辦法。”

劉俐妍說：“如果和我們公司合作，我?guī)湍銈冑u其他農(nóng)產(chǎn)品，蜂蜜、花生、黃豆，只要是你們的農(nóng)產(chǎn)品，我們都可以幫著賣，做你們的品牌，我們公司只拿手續(xù)費(fèi)，利潤全部給你們?！?/p>

村民們不回話，屋子里彌漫著嗆人的煙草味。對村民們來說，種葛根只是種植的一部分，他們都種有其他作物，但每年收回來后，銷路就成了一個難題，現(xiàn)在能搭上這趟順風(fēng)車，以后就不用為銷路發(fā)愁了。村民們嘰嘰喳喳討論了一會兒，最后都同意加入公司種植葛根。這樣，種植戶就達(dá)到了433戶1522人，種植面積2000畝。這次稱得上是團(tuán)隊(duì)專業(yè)、管理精細(xì)、技術(shù)有保障。自這以后，葛根的產(chǎn)量一直穩(wěn)定在預(yù)期的水平，僅這一項(xiàng)，村民人均增收達(dá)到5000多元。

看到種植葛根效益好，許多村民紛紛要求加入。舒家坪村離公司不遠(yuǎn)，就20分鐘的車程，在桑植，它算得上是一個地廣人多的村子，有627戶1770人。村里主要種藤椒和玉米，2022年照例種了200畝玉米，雖然天干旱，但收成還算不錯，有十幾萬斤。往年玉米收回來后，有商販開著車來收購，勉強(qiáng)能賣出去，就算剩余也只是一小部分。沒想到2022年不僅價格下跌，還無人問津。

十幾萬斤玉米堆在倉庫里，成了一個大難題——吃又吃不了，賣又賣不出去，這一天天的，得防老鼠，防蟲子，又擔(dān)心過一陣子氣溫下降，回潮發(fā)霉，幾個村干部一籌莫展。

其實(shí)，村里一直在考慮這個問題。2022年嘗試轉(zhuǎn)型，種植了50多畝葛根。我提出想去看看，劉俐妍爽快地答應(yīng)了，村子離公司不遠(yuǎn)，驅(qū)車趕到那片地時，已近中午，雖然2022年遇上罕見的干旱，但葛根的長勢仍然良好。淡黃的、毛茸茸的藤蔓，碧綠的葉子，一直鋪到田野的盡頭。我隨劉俐妍下到地里，她一邊察看葛根的長勢，一邊向我解釋：“葛根種下后，要第二年才可以采挖，再到下一年，就會有好收成，以后，每年可以挖一次?！?/p>

陪同的村支書告訴我，村里已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這個產(chǎn)業(yè)，它穩(wěn)妥可靠，不怕蟲不怕病，也算得上是不怕干旱，每畝每年可收入5000元。計(jì)劃下半年再種500畝，來年發(fā)展到1000畝。

我在心里默默算了下賬，按1000畝計(jì)算，那可是一筆讓人驚嘆的收入，相當(dāng)于全村每個人每年增收近3000元。看來，種植業(yè)并不是像有些人說的那樣沒有奔頭，關(guān)鍵是得有人帶動，有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)來支撐。

原料問題解決了，劉俐妍忘了這一段來回奔波的疲憊，目光盯上了另一件早就想做的事情。

剛進(jìn)公司的時候，她就發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品單一已經(jīng)制約了公司的發(fā)展。公司生產(chǎn)的葛根粉，沖泡比較麻煩，先要用冷水泡，再用開水沖，且不方便攜帶。是不是可以生產(chǎn)一種沖泡簡單、攜帶方便，類似奶茶的產(chǎn)品?她咨詢過這方面的專家，專家認(rèn)為思路是對的，只是需要解決技術(shù)層面的問題。既然思路沒有問題，那就做吧。劉俐妍找到長沙理工大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)產(chǎn)品研究所，來來回回不知跑了多少趟，合作才談成。通過加大科研投入，公司探索出采用復(fù)合酶法制備速溶葛粉，并研發(fā)出多種口味的速溶葛粉。新產(chǎn)品解決了葛根粉沖泡難的問題，并添加了紅棗、枸杞、蓮子等食(藥)材，攜帶方便，像速溶咖啡一樣，只需用開水直接沖泡就可以了。投放到市場后，非常受消費(fèi)者歡迎，反響特別好。

速溶葛粉的成功，給了劉俐妍很大的信心。她想到公司生產(chǎn)葛根粉的時候，沉淀過后的水都當(dāng)作廢水流走了，一方面給環(huán)境帶來了污染，另一方面也造成了浪費(fèi)。這些看似沒用的廢水中，含有大量葛根中最重要的成分——異黃酮，這種酸性化合物，對預(yù)防心血管疾病、改善骨質(zhì)疏松、預(yù)防阿爾茨海默病和女性更年期綜合征有重要作用。如果能提取出來，做成一款產(chǎn)品，既能減少污染，又能讓原材料得到充分的利用。這次合作的對象是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，不過，研究團(tuán)隊(duì)告訴劉俐妍，這個可不像上一款產(chǎn)品，它需要更多的投入，也需要更多的時間，還有可能面臨最壞的結(jié)果——失敗。劉俐妍說：“我有心理準(zhǔn)備?！痹捠沁@么說，可不管怎樣，等待都是一個煎熬的過程。

這一等就是三年，投入了100多萬元，“0糖0卡0脂”原生態(tài)純植物葛根飲料終于問世。這款產(chǎn)品口感好，特別是對女性更年期綜合征人群有幫助。產(chǎn)品順利生產(chǎn)出來，開始在張家界旅游賣場、各連鎖超市銷售，在500多家賣場鋪了貨，還聘請了大學(xué)生在賣場外兼職推銷——能用上的營銷手段幾乎都用上了，試圖一舉打開市場。

但反饋回來的是，銷售情況并不樂觀，近三分之一的產(chǎn)品被退了回來，那些過期的只能倒掉，一下就倒掉了幾十萬罐。這些可都是真金白銀：研發(fā)花了100多萬，生產(chǎn)線投入了1000多萬。公司管理層都很著急，劉俐妍卻表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)ǎf：“研發(fā)需要時間，打開銷路同樣需要時間，羅馬不是一天建成的，得慢慢來。”

市場是有規(guī)律的，一個產(chǎn)品被市場接受，如同一個品牌的形成，需要時間之火的淬煉，需要接受消費(fèi)者的考驗(yàn)。速溶葛粉只是公司傳統(tǒng)產(chǎn)品的改進(jìn)和延伸，之所以受到市場的歡迎，依托的是公司長期以來形成的良好的信譽(yù)和已經(jīng)打開的市場。而葛根飲料，相比葛粉，走的可以說是完全不同的路徑。

畢竟，公司的信譽(yù)擺在那里，產(chǎn)品的質(zhì)量也擺在那里，隨著時間的推移，葛根飲料在市場上不斷開疆拓土，呈現(xiàn)出欣欣向榮的勢頭，去年銷售額達(dá)到4000多萬元。劉俐妍對這個產(chǎn)品很有信心，她說，計(jì)劃五年內(nèi)到兩個億。

桑植是片紅色熱土，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，游客從四面八方紛至沓來。劉俐妍覺得，產(chǎn)業(yè)和旅游完全可以融合起來，這個早有先例。在法國，葡萄園就是集葡萄種植、紅酒釀造、觀光于一體，成為很多游客的首選；在日本，農(nóng)業(yè)觀光是熱門項(xiàng)目，有些生態(tài)農(nóng)業(yè)園，甚至利用直升機(jī)，推出了空中觀光。

葛，是一種古老的植物，豆科，綠葉，紫花。它的藤蔓，爬過荒野，從線裝的《詩經(jīng)》中走來，穿越了兩千多年的風(fēng)霜?！案鹬?，施于中谷，維葉莫莫。是刈是薄，為締為給，服之無教。”這是《詩經(jīng)·國風(fēng)》中的《葛覃》,但凡讀過的人，都會留有比較深刻的印象。而早在新石器時代，人們就開始對這種野生植物進(jìn)行利用，主要是用來織布。葛布制作的衣服，多在夏季穿著。粗葛布叫“給”,細(xì)葛布稱“締”?！妒酚洝ぬ饭孕颉防锉阏f：“夏日葛衣，冬日鹿裘?！奔t軍長征時，由于糧食補(bǔ)給不足，曾上山挖野菜和葛根充饑。

這些，劉俐妍是再清楚不過的，更重要的是她有過海外留學(xué)的經(jīng)歷，對一些前沿信息了解充分，她以超前的眼光，打造了一個葛根文化體驗(yàn)館，里面展出葛根文化、葛根系列產(chǎn)品、土家特色手工作品、桑植特色農(nóng)產(chǎn)品，有實(shí)物，有影像，讓游客從源頭上了解葛根，包括它的歷史、文化和功用，感受桑植地方文化和特色產(chǎn)品的魅力，并與中商國能旅游集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議，年接待國內(nèi)外游客預(yù)計(jì)可達(dá)10萬人次，年銷售葛根產(chǎn)品6000萬元以上，用產(chǎn)業(yè)推動旅游，反過來又用旅游推動產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

時間就像山埡里的風(fēng)，不分白天黑夜一刻不停地穿過，一晃就是幾年。這幾年，在劉俐妍的主導(dǎo)下，公司在悄無聲息地變化，從一個傳統(tǒng)型的企業(yè)，轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)代化的企業(yè)。這種變化，像蛹掙脫堅(jiān)硬的繭，是一個艱難的過程，陣痛過后，隨之而來的是新生的喜悅。

當(dāng)然，辦一個企業(yè)，就像逆水行船，如果不一個勁地往前走，等待它的命運(yùn)不是停滯，而是倒退。

劉俐妍和身邊的年輕人一樣，有網(wǎng)購的習(xí)慣，平時忙，買些日用品什么的，難得跑超市，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)就完事了，省時、方便、快捷。她覺得，傳統(tǒng)的銷售模式壓縮了產(chǎn)品的銷量空間，因此她著手搭建電商平臺，在淘寶、京東、拼多多、工行的融e 購、建行的善融商城、832平臺(脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、湖南省消費(fèi)幫扶公共服務(wù)平臺等多個線上平臺推出葛根系列產(chǎn)品，將銷售的觸角伸向了全國各地。

晚上回到酒店，我在臺燈下整理完采訪筆記，趁著空閑隨意在京東搜索了一下，打上“九天葛根”幾個字，滿屏都是公司的產(chǎn)品，除了葛粉，還有面條、飲料、酸辣粉、葛根餅，這些產(chǎn)品有盒裝的、袋裝的，也有罐裝的。我發(fā)現(xiàn)其中一款產(chǎn)品，竟有幾千條評價。

公司經(jīng)營好了，劉俐妍覺得，這是腳下這塊土地養(yǎng)育了自己，壯大了自己，自己也應(yīng)該盡自己的努力，回報這片土地。盡管平時忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，她還是在位于長沙雨花區(qū)的湖南省消費(fèi)扶貧示范中心設(shè)置了一個桑植縣專館，只要是桑植的特色農(nóng)產(chǎn)品，如桑植白茶、葛根制品、蘿卜皮、土家臘肉、大米、茶油、菜籽油等，都可以放在那里銷售，幫助桑植老百姓解決“賣難”問題，它是集中展現(xiàn)桑植特色農(nóng)產(chǎn)品的窗口，以“線上線下”聯(lián)動銷售模式，共同助推桑植特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，打造出消費(fèi)扶貧新格局。為充分發(fā)揮電商在消費(fèi)扶貧中的作用，她還積極參與市縣開展的“縣長直播”“網(wǎng)紅帶貨”活動，聯(lián)合芒果云、快手、抖音等直播平臺，助推桑植特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國各地。

采訪中，無論是談到過去的艱難還是成功，劉俐妍的臉上一直都浮著笑容。這笑容溫暖、平和、恬靜，仿佛所有的過往，都已云淡風(fēng)輕。她再三強(qiáng)調(diào)：“是時代推著我往前走，也是腳下這片土地和父老鄉(xiāng)親推著我往前走，我只有盡力把公司經(jīng)營好，這不完全是為了我自己，因?yàn)樗暮竺妫B著千家萬戶。”

臨走時，劉俐妍把我送到門口，站在車外向我揮手道別。我突然覺得，她就是這塊土地上的一片葉子，像葛藤的葉子一樣，在春風(fēng)中蓬勃生長，亮出生命的旗幟，而這樣一片葉子，始終沒有忘記腳下的土地。

（視頻由張家界大墨文化傳媒有限公司提供）

作者簡介

方欣來，湖南岳陽人，中國作家協(xié)會會員，岳陽市作家協(xié)會副主席。作品散見于《人民日報》《中國作家》《青年文學(xué)》《啄木鳥》《安徽文學(xué)》《湖南文學(xué)》等報刊，有作品被《散文選刊》《散文海外版》《小小說選刊》選載，部分作品被選入年度選本以及中學(xué)語文試題。著有作品集《夏花微微開》、詩集《時光微瀾》、長篇報告文學(xué)《湘路》《馬桑樹下》等。

責(zé)編：上官智慧

一審：上官智慧

二審：田育才

三審：寧奎

來源：湖南日報·新湖南客戶端