新湖南客戶端記者 曹曉林 通訊員 建湘軒 黃波

湘江之畔，長沙新港碼頭。一臺臺挖掘機、裝載機整裝待發(fā)，將通過江海聯(lián)運的集裝箱貨輪發(fā)往歐洲。湖南是“工程機械之都”，“湘”字號工程機械產(chǎn)品賣全球。

在世界前50強的工程機械企業(yè)中，有5家在湖南；全球前5強的工程機械企業(yè)，有2家在湖南；工程機械產(chǎn)業(yè)規(guī)模連續(xù)13年保持全國第一。工程機械產(chǎn)品涵蓋12大類、100多個小類、近500個型號，占全國工程機械產(chǎn)品種類的70%左右。

數(shù)字是無言的，但數(shù)字也最有力。這一個個數(shù)字見證著“工程機械之都”的榮耀和不易。不靠海、不靠邊的湖南發(fā)展工程機械產(chǎn)業(yè)，除了敢為人先的勇氣和決心，更離不開金融“活水”的澆灌。這其中，建行湖南省分行的支持力度尤為鏗鏘有力，他們持續(xù)引來金融“活水”，與工程機械產(chǎn)業(yè)攜手奮斗，翻江鬧海，共同拼出了湖南經(jīng)濟版圖中一塊重要的拼圖。截至10月末，湖南建行工程機械行業(yè)貸款余額68.3億元。

【故事一】

降本增效

多個金融“首創(chuàng)”助力企業(yè)出湘出海

在長沙經(jīng)開區(qū)，坐落著一家富含“山水”的企業(yè)，金色的陽光潑灑在“山水”間，蕩漾出一片美麗的“綠”。走進它，入眼的是一排排綠色的“鋼鐵俠”，一棟棟井然有序的生產(chǎn)車間。

“仁者樂山，智者樂水，像高山一樣沉穩(wěn)，像大河一樣擁有活力，是公司名字的由來?！鄙胶又悄苜Y金部副部長鄭丹萍說道?！白?999年創(chuàng)辦至今，已發(fā)展成在地下工程裝備、全系列挖掘機、高空機械、礦山成套裝備等十多個領(lǐng)域擁有核心競爭力的國際化企業(yè)集團。十幾年的發(fā)展，公司越來越壯大，需要資金支持的地方也越來越多，湖南建行作為國有大行，在結(jié)算、融資、供應(yīng)鏈、國際金融等方面給了我們很大的幫助?！?/p>

（山河智能機器施工現(xiàn)場）

時光倒流至2012年，隨著山河智能蓬勃發(fā)展，商業(yè)匯票結(jié)算流程長、結(jié)算量大，回款慢成了當時公司發(fā)展的難題。

“我們多次走訪山河智能，在了解清楚他們的需求后，為山河智能打造了票據(jù)池系統(tǒng)，從根本上解決了票據(jù)管理問題。還為山河智能辦理了全省首筆票據(jù)池質(zhì)押融資業(yè)務(wù)，金額近4000萬元?！焙辖ㄐ刑煨闹邢阏谅分懈毙虚L羅健豪說。

“票據(jù)池的構(gòu)建和質(zhì)押融資，大大提高了公司票據(jù)的使用效率，節(jié)約了融資成本?！鄙胶又悄苜Y金部副部長鄭丹萍稱贊道。

關(guān)于回款慢這個需求，湖南建行天心支行也為山河智能提供了回款方案——回款通。用一機一戶一卡方式，即一臺分期方式購置的挖機對應(yīng)一個一戶通子賬戶并對應(yīng)一張結(jié)算卡，購買人將還款資金現(xiàn)金存入或POS刷卡轉(zhuǎn)入對應(yīng)結(jié)算卡，然后通過一戶通子賬戶自動歸集到山河智能賬戶。

“回款通我們至今都在使用，它讓公司資金的周轉(zhuǎn)速度明顯加快?！鄙胶又悄苜Y金部副部長鄭丹萍說。

2016年，長沙推進地鐵建設(shè)，山河智能與中鐵工程、中鐵五局一起成立了中鐵山河工程裝備股份有限公司，支持長沙城市建設(shè)。

剛成立的公司，資金相當緊張，但城市建設(shè)的腳步不能停。

湖南建行天心支行立即響應(yīng)，為山河智能提供了中國建設(shè)銀行子公司建信租賃的融資租賃服務(wù)。

“在接到需求的第一時間，我們團隊就抓緊時間推進建信租賃的融資租賃流程，我記得是2017年12月，我們團隊奔赴長沙－深圳－鄭州－北京四大城市，完成董事面簽手續(xù)，最終為山河智能即時到賬8000萬元融資租賃款。”湖南建行天心支行香樟路支行副行長羅健豪說。

2020年，湖南建行與山河智能的“紐帶”進一步加深，兩個月的時間，湖南建行完成 ABN項目（資產(chǎn)支持票據(jù)）所有程序，牽頭主承銷山河智能ABN項目。12月23日，湖南建行天心支行完成山河智能首期6.7億元資產(chǎn)支持票據(jù)發(fā)行資金募集工作。

2021年6月30日，建行發(fā)行山河智能2021年度第一期資產(chǎn)支持票據(jù)（高成長債），為銀行間市場首單高成長型ABN業(yè)務(wù)。

“工程機械行業(yè)的發(fā)展離不開上下游企業(yè)的支持，湖南建行在滿足我們?nèi)谫Y需求的同時，還通過‘E銷通’有效解決了我們眾多下游客戶的融資難、回款慢的問題?！?山河智能資金部副部長鄭丹萍說。“湖南建行為我們提供了全生命周期的綜合金融服務(wù)，真真切切解決了公司發(fā)展過程中的痛點難點?！?/p>

隨著山河智能的進一步發(fā)展，跨國業(yè)務(wù)成了目前山河智能拓展的重點，接下來，湖南建行也會與山河智能一起，通力協(xié)作，將“湘”字號帶出國門，走向世界。

【故事二】

服務(wù)提升

金融“活水”滋潤企業(yè)做大做強

10月7日，中央電視臺新聞頻道報道，由中國科學(xué)院上海天文臺與中國電科39所聯(lián)合研制的日喀則40米射電望遠鏡，順利完成天線系統(tǒng)主反射體吊裝，標志著天線機械架設(shè)初步完成，為后續(xù)望遠鏡電氣調(diào)試等聯(lián)調(diào)奠定了堅實基礎(chǔ)。中聯(lián)重科的起重機，在我國天文事業(yè)的發(fā)展進程中，為各項工程建設(shè)提供了堅實的設(shè)備保障。

中聯(lián)重科成立于1992年，二十三年不斷壯大，主要從事工程機械、農(nóng)業(yè)機械等高新技術(shù)裝備及新型建筑材料的研發(fā)制造，主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋18大類別、105個產(chǎn)品系列、636個型譜，生產(chǎn)制造基地分布于全球各地。

作為全球領(lǐng)先的大型高端裝備制造企業(yè)，中聯(lián)重科上游供應(yīng)商眾多，大多為電子元件、五金配件、化工原料等小微制造企業(yè)，如何強化供應(yīng)鏈融資提升資金使用效率成了企業(yè)面臨的難題。

湖南建行第一時間為中聯(lián)重科主力上游供應(yīng)商做渠道搭建，運用金融科技思維創(chuàng)新性地搭建E信通平臺。目前湖南建行為中聯(lián)重科上游供應(yīng)商提供E信通資金支持近百億元，服務(wù)供應(yīng)商近500戶。

隨著全球化戰(zhàn)略的積極推進，海外業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，其產(chǎn)品覆蓋全球140余個國家和地區(qū)，境外收入逐年遞增，全球資金統(tǒng)籌管理的需求進一步凸顯。

2021年，湖南建行為中聯(lián)重科成功上線SWFIT-AMH產(chǎn)品，實現(xiàn)境內(nèi)外外幣資金實時查詢，滿足集團全球資金可視需求，有效提升中聯(lián)重科資金管理效率。

......

2024年，中聯(lián)重科在“走出去”這條路上持續(xù)發(fā)力，湖南建行作為中聯(lián)重科一路同行的“伙伴”，為中聯(lián)重科優(yōu)化授信方案，調(diào)整授信產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加授信額度，再添金融新動能。

【故事三】

風(fēng)雨同舟二十余載

攜手同行共創(chuàng)輝煌

三一集團是集工程機械、風(fēng)電設(shè)備、港口機械、石油裝備、煤炭裝備、新能源等于一體，資產(chǎn)過千億元的湖南省最大民營企業(yè)、中國工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋超過150多個國家和地區(qū)，享譽全球。公司的生產(chǎn)線上，每45分鐘，就能下線一臺泵車，年產(chǎn)近萬臺。

“在歷經(jīng)數(shù)次改革后，原來的漣源茅塘焊接材料廠變成了現(xiàn)在的三一集團?！比患瘓F相關(guān)負責(zé)人說道。“公司的每一步發(fā)展，都離不開資金的支持，2002年我們就與建行達成了合作，從初步合作的結(jié)算業(yè)務(wù)，經(jīng)過二十三年的風(fēng)雨同舟，雙方合作更加緊密，涉獵范圍增加至授信、供應(yīng)鏈金融、國際結(jié)算和融資、個人財富管理等方面。”

“湖南建行的審批速度和專業(yè)度，是我們一直選擇和湖南建行合作的原因之一?！比患瘓F相關(guān)負責(zé)人說。

2023年12月，三一集團預(yù)計發(fā)行科創(chuàng)票據(jù)10億元，但由于價格、包銷制度問題，三一集團大部分合作方無法滿足科創(chuàng)票據(jù)發(fā)行需求。湖南建行在了解情況后，上下聯(lián)動，團隊協(xié)作，六個工作日完成從修改募集說明書、撰寫盡職調(diào)查報告、擬定發(fā)行方案到債券發(fā)行等工作流程，僅8天時間，為三一集團成功發(fā)行限期50天的超短期融資券（科創(chuàng)票據(jù)），規(guī)模為10億元。

三一集團相關(guān)負責(zé)人說：“在接下來的合作中，相信湖南建行在國際結(jié)算、融資方面能為三一集團提供更加高效、更加優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品，助力三一集團全球化、數(shù)智化、低碳化進程?！?/p>

【采訪札記】

“雙向奔赴”更幸福

在感情上，雙向奔赴才幸福。

在湖南多個工程機械企業(yè)走訪中，我們也聽到了很多銀、企“雙向奔赴”的故事。故事中，企業(yè)與銀行如同相親相愛的“兩個人”，相互依存、共同成長、彼止關(guān)愛，相互成就，才有了幸福的結(jié)晶——湖南工程機械產(chǎn)業(yè)名片。

采訪中，山河智能給筆者講述了一個這樣感人的故事。2012年春節(jié)前兩天，山河智能找到湖南建行，希望湖南建行幫助山河智能在春節(jié)前開出1000多張銀票給供應(yīng)商付款，春節(jié)前付款，刻不容緩。

當時的銀票還是純手寫的，1天的時間，要開出1000多張銀票，工作量巨大。湖南建行香樟路支行在接到這項工作后，立馬調(diào)派人手，十幾個人，從白天開票至黑夜，中途遇上停電都沒有停住手上的工作，凌晨3點，1000多張銀票如期交付，讓前來辦理該項業(yè)務(wù)山河智能的工作人員至今都記憶猶新。

“我記得當天晚上8—9點，營業(yè)廳突然停電了，湖南建行香樟路支行的所有人，都自發(fā)地打著手電筒繼續(xù)開票，那晚手電筒發(fā)出來的光，如同繁星一般，耀眼迷人，就是因為湖南建行為企業(yè)著想的工作作風(fēng)，才讓公司與湖南建行的合作更加密切。”山河智能資金部副部長鄭丹萍說。

這個故事的背后，我看到了湖南建行服務(wù)工程機械企業(yè)的細心與貼心，也看到了工程機械企業(yè)對湖南建行的認同與支持。我們相信，未來雙方“雙向奔赴”故事還會不斷發(fā)生，“強強聯(lián)手”將讓湖南工程機械產(chǎn)業(yè)成為世界一流。

責(zé)編：周聽聽

一審：周聽聽

二審：張馬良

三審：熊佳斌

來源：新湖南客戶端