近幾年來，在湖南省人民政府主導(dǎo)下，由湖南省商務(wù)廳牽頭的“味道湖南美食季”推廣活動在省內(nèi)外掀起了一股湘菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展新浪潮，從縣區(qū)到市州，一批湘菜名店名菜名廚名食材被挖掘推廣、從默默無聞到家喻戶曉。

2024年“味道湖南美食季”將重點瞄向“出湘出?！?，分別在10月底和11月中旬赴香港和英國開展專題推介，帶領(lǐng)一批國內(nèi)湘菜餐飲品牌及食品加工企業(yè)走向境外。這一切，讓一直只身致力于推動湖南品牌走向海外的80后湘籍企業(yè)家向文龍深感觸動，他相信，在政府主管部門和湖南日報等黨媒的重視與支持下，湘菜出海的春天終將正式、高速的到來。

長沙市臨湘會助力湘品出海企業(yè)家分享專場

向文龍出生在岳陽臨湘，少年求學(xué)階段一直在洞庭湖畔，通江達海的八百里洞庭風波浩蕩，凌冽著少年向文龍搏擊滄海的內(nèi)心。大學(xué)還沒完全畢業(yè)，他就選擇了當時尚屬產(chǎn)業(yè)開荒階段的全新領(lǐng)域——民用無人機賽道進行創(chuàng)業(yè)。從電網(wǎng)系統(tǒng)的空中電纜牽引無人機、到農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的藥水播撒監(jiān)控無人機，向文龍的無人機裝備及事業(yè)伴隨著中國信息技術(shù)與芯片技術(shù)的迭代升級而快速發(fā)展，幫助他賺到了人生的第一桶金。

從2018年開始到接下來的幾年中，向文龍團隊的無人機裝備遠銷東南亞及中東地區(qū)，成為市場的搶手貨。然而，大國博弈下的國際貿(mào)易形式及特種裝備出口制裁，讓他的無人機事業(yè)升途戛然而止，原本駐扎在新加坡、馬來西亞、菲律賓和泰國等地的團隊被迫裁撤，一時間，未知的迷惘與絕望充斥著向文龍的內(nèi)心，也迫使他重新審視市場熱點與機遇。

2021年深圳無人機展會向文龍公司千牛無人機明星產(chǎn)品展示

通過團隊對東南亞市場的深度調(diào)研，向文龍洞察到這里存在的巨大商業(yè)契機：湖南省在休閑食品、湘菜、茶飲等領(lǐng)域擁有強大的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)集群、創(chuàng)新能力及深厚的文化底蘊，加之TikTok在海外的崛起，伴隨而來的是菜鳥等國內(nèi)物流巨頭的海外搶灘登陸；如果勇線上分銷工具和線下智慧物流這套在國內(nèi)市場無往不利的組合拳來打東南亞市場是否能收到奇效？這樣的想法激起了向文龍二次創(chuàng)業(yè)的決心與信心。

于是，他將原來公司在海外的無人機倉庫與中轉(zhuǎn)站進行全面調(diào)整，引入國內(nèi)先進的線下分銷網(wǎng)點搭建及合作模式，在短短一年多時間內(nèi)便打造出總計超過1萬平米的自建倉及1100多家線下終端渠道，向文龍還重整舊部組建出200多人的專業(yè)團隊，夢想致力于帶動家鄉(xiāng)的企業(yè)和產(chǎn)品走出國門、遠銷海外。

向文龍公司位于吉隆坡巴生北4000平米海外倉

當完成了東南亞市場布局后的向文龍，自信滿滿的帶著他的海外商業(yè)版圖與工具回到國內(nèi)后，才發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的企業(yè)大部分還停留在低價內(nèi)卷自耗和低質(zhì)量競爭的紅海拼殺階段，壓根沒有關(guān)注到東南亞及中東等海外市場的巨大增量發(fā)展空間。即便有一部分企業(yè)試圖探索海外市場，奈何受制于出海行業(yè)專業(yè)性極強、門檻較高，不同市場的消費能力、消費習(xí)慣和文化差異巨大，往往是嘗試一次失敗一次，久而久之也便失去了信心。

向文龍見此情形，帶領(lǐng)團隊將自身這幾年在海外市場選品、報關(guān)、電商運營、數(shù)據(jù)投流、線下渠道、品牌運營、合規(guī)等全方位工作經(jīng)驗集結(jié)成冊，通過省委省政府“引老鄉(xiāng)回故鄉(xiāng)建家鄉(xiāng)”等機會，秉持著為家鄉(xiāng)企業(yè)做貢獻的初心、不斷向家鄉(xiāng)商業(yè)同行宣揚海外市場的潛力與優(yōu)勢，用他自己踩過的坑和交過的學(xué)費現(xiàn)身說法、避免老鄉(xiāng)企業(yè)家重走他的老路。

通過他的不斷宣講與家鄉(xiāng)政府部門長沙市臨湘商會的認可及推介，湖南省內(nèi)目前已有 20多家企業(yè)響應(yīng)并與之簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議：如聶市布鞋已成功入駐新加坡、日本等國。臨湘的食品企業(yè)十三村、長沙的食品企業(yè)饞大嘴、及當?shù)厣镝t(yī)藥企業(yè)等也傳來了落子海外的好消息。

向文龍公司位于泰國的Tiktok直播間實拍

今年10月份，在海外的向文龍通過湖南日報大湘菜報了解到省委書記沈曉明同志調(diào)研湘菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的消息，也了解到中餐出海將在未來肩負起新的歷史使命。他表示，在東南亞地區(qū)，絕味鴨脖、彭廚、農(nóng)耕記等品牌已成功走出國門并廣受當?shù)叵M者歡迎。這，更加堅定了他朝著這一目標前進的動力與決心。

已在海外中國超市上架的部分湖南休閑食品

向文龍表示，到 2024 年年底，他開創(chuàng)的湖南大湘創(chuàng)新科技有限公司將在湖南簽約 100 家企業(yè)并達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，他將繼續(xù)致力于讓湖南湘菜、新消費、便利店、食品、工程機械等企業(yè)的產(chǎn)品走向東南亞、暢銷全世界。

責編：饒謐

一審：何婷

二審：范焱

三審：丁偉