新湖南客戶端訊（通訊員  蘭亭  記者 胡晴） “ 不出海，就出局 ” 。 在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮洶涌澎湃的當(dāng)下， 這 已成為眾多企業(yè) 需要直面的 現(xiàn)實(shí) 發(fā)展 抉擇。

11月8日 ， 一場(chǎng)以 “ 寧聚智慧  共話發(fā)展 ” 為主題的企業(yè)出海非洲專場(chǎng)沙龍活動(dòng)，在寧鄉(xiāng)市民之家會(huì)議室舉行。 寧鄉(xiāng)市委、市政府匯聚政企智慧共話發(fā)展 。

活動(dòng)過(guò)程中，政府的鼎力支持、企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享、專家的發(fā)展建議， 讓更多湘企拓寬了國(guó)際視野 、 增強(qiáng)了底氣 ， 也為其 出海非洲的征程 ， 注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

湖南省商務(wù)廳中非秘書處處長(zhǎng)鄭垚，寧鄉(xiāng)市委副書記、市長(zhǎng)黃滔，寧鄉(xiāng)市人大常委會(huì)副主任、寧鄉(xiāng)市工商聯(lián)主席曾含玲，寧鄉(xiāng)市副市長(zhǎng)宋強(qiáng)、寧鄉(xiāng)市副市長(zhǎng)段志斌等出席了活動(dòng)。

活動(dòng)還邀請(qǐng)了 中非友好經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張宗武 、 旅美同鄉(xiāng)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)及美國(guó)華僑進(jìn)出口商會(huì)全球副會(huì)長(zhǎng)宋湘、中非友好經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金會(huì)何田鈺、中非經(jīng)貿(mào)合作研究院主任曾紫旸、湖南跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)許勇波、嘉洲中非跨境電商聯(lián)合創(chuàng)始人龍相、中非友好經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金會(huì)國(guó)際交流委員會(huì)主席及歐盟湖南總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)謝益龍等 諸多關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士 ， 以期為出海企業(yè)提供更為專業(yè)、可靠、前沿的建設(shè)性發(fā)展建議。

寧商出海非洲成果喜人

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一張張亮麗的成績(jī)單，展示了寧商在非洲市場(chǎng)取得喜人成果。

“ 今年 1至9月，我們的寧鄉(xiāng)園區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收90億元，其中海外占比60億元，占比增幅達(dá)30%。 ” 扎根寧鄉(xiāng)的 “ 百億企業(yè) ” 三一重起黨委副書記兼 CEO辦公室主任郭永紅介紹，目前公司帶動(dòng)寧鄉(xiāng)本土180多家產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)，今年出口業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)突破100億元，有望成為寧鄉(xiāng)首家外貿(mào)百億企業(yè)。

“ 感謝寧鄉(xiāng)市委、市政府組織這樣一個(gè)非常有意義、富有建設(shè)性意見(jiàn)的會(huì)議，為公司走向國(guó)際市場(chǎng)提供 ‘智慧外腦’。 ” 飛翼股份有限公司董事長(zhǎng)助理兼國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)朱丹表示，公司今年的訂單量超過(guò) 10億元，正在規(guī)劃未來(lái)5年?duì)I收百億的奮斗目標(biāo)。他認(rèn)為，非洲礦產(chǎn)資源非常豐富，礦山充填業(yè)務(wù)需求不可限量，希望未來(lái)能夠抱團(tuán)出海。

“ 我們公司 2014年開始關(guān)注并涉足海外市場(chǎng)，組建60多人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，其中海歸30多人，目前公司的年?duì)I收超過(guò)3億元，其中出口占據(jù)55%。 ” 長(zhǎng)沙百通新材料科技有限公司負(fù)責(zé)人楊躍飛給企業(yè)家們提供了一個(gè)出海小竅門，針對(duì)海外營(yíng)銷費(fèi)用有限的情況，可以通過(guò)抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，低成本、高頻率地?cái)U(kuò)大公司的營(yíng)銷力度。

“ 公司作為較早走出國(guó)門，開拓非洲市場(chǎng)的先鋒之一，很愿意和更多的寧鄉(xiāng)民企乃至國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作，共同開發(fā)非洲市場(chǎng)。 ” 湖南電力耐磨新材料有限公司總經(jīng)理 鄧國(guó)興信心滿滿地表示，希望聯(lián)絡(luò)區(qū)域內(nèi)的鏈上企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)，眾人合力劃大船駛向非洲，形成有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的 “ 湘軍集團(tuán) ” 。

企業(yè)非洲拓疆已成大勢(shì)

“ 我在津巴布韋考察了幾天，住的是湖南人開辦的長(zhǎng)沙賓館，早上吃的常德米粉，晚上品嘗岳陽(yáng)燒烤，還能嚼到皇爺檳榔 ……” 隨著 鄧國(guó)興 的回憶 ，湖南 與 非洲 相隔 的 萬(wàn)里之遙 ， 變得溫暖又近切 。

“ 湖南可以說(shuō)是對(duì)非經(jīng)貿(mào)合作的示范高地，中非經(jīng)貿(mào)合作的先行區(qū)。 ” 中非友好經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張宗武介紹，近年來(lái)，通過(guò)中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)平臺(tái)，以及走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)模式，湘非合作正成為中非合作的典范。

近年來(lái)，寧鄉(xiāng)市 一直 積極實(shí)施開放戰(zhàn)略布局對(duì)接行動(dòng) ， 鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè) “ 走出去 ” ，主動(dòng)參與 “ 一帶一路 ” 倡議 。 在工程機(jī)械、新材料、食品加工等領(lǐng)域開展國(guó)際交流合作，形成企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì) 。 如今， 外貿(mào)進(jìn)出口朋友圈拓展到 80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“ 成績(jī)的取得，也得益于 寧鄉(xiāng) 市政府 在服務(wù)企業(yè) 出海 方面 ， 做出 的 諸多 舉措 。 ” 寧鄉(xiāng)市委副書記、市長(zhǎng)黃滔 補(bǔ)充說(shuō)， 寧鄉(xiāng)向來(lái)重商親商 ， 著力打造良好發(fā)展環(huán)境，營(yíng)商環(huán)境位居全國(guó)前列、中西部首位 。 今年還獲評(píng)全省唯一 “ 2024企業(yè)家最具幸福感城市（區(qū)） ” 。目前，寧鄉(xiāng)有 140余家外向型經(jīng)濟(jì)主體，海外投資企業(yè)達(dá)18家。

“ 在這樣得天獨(dú)厚的優(yōu)越環(huán)境及良好氛圍下，寧商出海非洲成為必然。 ” 張宗武強(qiáng)調(diào)道。

寧鄉(xiāng)在對(duì)外貿(mào)易方面的強(qiáng)勁實(shí)力 ， 已經(jīng)在夯實(shí)的 數(shù)據(jù)中顯現(xiàn)出來(lái)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2024年 ，寧鄉(xiāng)外貿(mào)實(shí)績(jī)企業(yè)達(dá)到 134家，新增破零企業(yè)22家，同比倍增企業(yè)15家。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2024年 1 月 至 8月，寧鄉(xiāng)完成對(duì)非貿(mào)易額5.75億元，其中進(jìn)口3.3億元，出口2.45億元。對(duì)非貿(mào)易實(shí)績(jī)企業(yè)共有31家、破零企業(yè)4家，楚天科技、巖田新材料、興元科技等企業(yè)實(shí)現(xiàn)同比倍增。

政府搭臺(tái)聚力為企賦能

“ 非洲自然 資源豐富、人口增長(zhǎng)迅速，發(fā)展?jié)摿薮螅瑸橄嫫蟪龊Ｌ峁┝藦V闊空間。 ”出席活動(dòng)的湖南省商務(wù)廳中非秘書處處長(zhǎng)鄭垚，對(duì)寧鄉(xiāng)市舉辦此次沙龍活動(dòng)給予高度肯定。

政府搭臺(tái)，為企業(yè)赴非發(fā)展明方向、強(qiáng)保障，成為此次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。

“ 寧鄉(xiāng) 市政府一直致力于為企業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境 。 ” 活動(dòng)過(guò)程中， 寧鄉(xiāng)市副市長(zhǎng)宋強(qiáng)表達(dá)了市政府對(duì)企業(yè)出海非洲的堅(jiān)定支持。 此次 活動(dòng) ， 就是寧鄉(xiāng)市政府為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、解決實(shí)際問(wèn)題的舉措之一。

據(jù)了解， 自今年 8月以來(lái)，寧鄉(xiāng)市整合部門資源，在市工商聯(lián)牽頭下，聯(lián)合發(fā)改、工信、科技、商務(wù)等職能部門及專業(yè)機(jī)構(gòu)、商（協(xié)）會(huì)等，推出 “ 寧聚智慧  共話發(fā)展 ” 系列沙龍活動(dòng)品牌。該系列活動(dòng)圍繞企業(yè)關(guān)心主題開展形式新穎、實(shí)效顯著的活動(dòng)，為寧鄉(xiāng)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展蓄勢(shì)賦能。

寧鄉(xiāng)市人大常委會(huì)副主任、市工商聯(lián)主席曾含玲 介紹，此次 企業(yè)出海非洲專場(chǎng)沙龍活動(dòng) ， 主要就是 圍繞企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，如 ， 政策解讀落地、產(chǎn)銷供需對(duì)接、產(chǎn)學(xué)科創(chuàng)融合、電商直播賦能、礦業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)等方面 問(wèn)題展開 ，旨在為寧鄉(xiāng)企業(yè)出海保駕護(hù)航，助力企業(yè)尋求出海新機(jī)遇，培育增長(zhǎng)新動(dòng)能。

整個(gè)活動(dòng)氛圍熱烈而高漲。一方面，企業(yè)家們暢所欲言，提出了許多關(guān)于企業(yè)出海發(fā)展所面臨的難題、困惑和所期待的政策扶持吁求；一方面， 寧鄉(xiāng)市主要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真傾聽 企業(yè) 訴求， 并當(dāng)場(chǎng) 提出 相關(guān)解題策略 ，為寧鄉(xiāng)企業(yè) 赴非拓展市場(chǎng)版圖 指明方向、保駕護(hù)航。

“ 市政府將為企業(yè)出海提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。 ”結(jié)合企業(yè)出海過(guò)程中所將遇到的可能性 困難和挑戰(zhàn) ， 宋強(qiáng)強(qiáng)調(diào)指出，后續(xù)， “ 將 進(jìn)一步加強(qiáng)與各相關(guān)部門、機(jī)構(gòu)的協(xié)作， 從 政策扶持、資源對(duì)接、市場(chǎng)引導(dǎo)、風(fēng)險(xiǎn)防控等方面提供全方位支持，與企業(yè)攜手共進(jìn)，助力企業(yè)在非洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 ”

專家獻(xiàn)智建議 “練好內(nèi)功”

“ 面對(duì)充滿挑戰(zhàn)和未知的非洲市場(chǎng)， 企業(yè) 出海前必須扎 扎實(shí) 實(shí) ‘ 練 好 內(nèi)功 ’?！?/span> 作為活動(dòng)特邀專家， 中非友好經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張宗武 向與會(huì)企業(yè)真誠(chéng)地建議道。

張宗武認(rèn)為， 中非經(jīng)貿(mào)合作市場(chǎng)前景巨大。在此過(guò)程中， 農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈合作，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能、新能源等領(lǐng)域 ，都 將成為 發(fā)展 熱點(diǎn)。同時(shí)，圍繞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相關(guān)領(lǐng)域，比如工程機(jī)械、運(yùn)輸車輛、建筑材料等，仍是非洲的剛需。另外，與旅游相關(guān)的景區(qū)開發(fā)建設(shè)，酒店管理、餐飲經(jīng)營(yíng)也會(huì)成為熱門需求。

張宗武的建議，得到了 諸多資深專家和成功企業(yè)家 的一致認(rèn)同。

“具不具備出海的條件？是不是真正了解市場(chǎng)？有沒(méi)有目標(biāo)客戶？” 作為 一直深耕海外市場(chǎng)的優(yōu)鋼新材料科技（湖南）有限公司董事長(zhǎng)盧壽安 建議計(jì)劃出海的企業(yè)，一定要先回答好這三個(gè)問(wèn)題再出發(fā)。作為一家典型的外貿(mào)型企業(yè)，該公司目前 正在洽談和推進(jìn)的項(xiàng)目有四個(gè)，包括與葡萄牙博邁礦機(jī)的合資項(xiàng)目，將帶來(lái)出口業(yè)務(wù)跳躍性提升和外資項(xiàng)目入駐等效益。

“‘ 出海 ’ 前，一定要謀定而后動(dòng)。 ”湖南潤(rùn)天智科機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)張?jiān)?/span> 意味深長(zhǎng)地建議道。 近年來(lái)， 該 公司涉足海外市場(chǎng) 已有一定成效 ， 但現(xiàn)實(shí)發(fā)展經(jīng)歷讓他深刻感受到， “ 機(jī)會(huì)大、花錢易、掙錢難 ”是 出海的三大特點(diǎn)。

對(duì)于如何才能在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，張?jiān)＝Y(jié)合親身經(jīng)歷給出了三點(diǎn)建議：其一， 在踏入非洲市場(chǎng)之前，要有充分的調(diào)研，對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行劃分，搶占潛力市場(chǎng)； 其二， 必須謹(jǐn)慎選擇優(yōu)良的渠道商， 畢竟， “選擇大于努力”； 其三， 關(guān)注中外文化風(fēng)俗的差異，要跟渠道商 “ 抱團(tuán)取暖 ”，建立充分的信任感。

“經(jīng)濟(jì)全球化是歷史潮流，開放發(fā)展是寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的鮮明標(biāo)識(shí)！”寧鄉(xiāng)市委副書記、市長(zhǎng)黃滔鼓勵(lì)寧鄉(xiāng)民營(yíng)企業(yè)，在高質(zhì)量共建“一帶一路”大背景下，要以敏銳嗅覺(jué)抓住發(fā)展新機(jī)遇，以務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)打開躍升新空間，以共贏理念架起合作新橋梁，主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和合作，“寧企出?！碑?dāng)順應(yīng)開放之勢(shì)。

責(zé)編：邱訪蓉

一審：黃帝子

二審：姚瑤

三審：黃維