湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端記者 王晗 陳佳

11月的第一天，陽(yáng)光里還帶著夏天的意猶未盡。

湖南湘江新區(qū)柏寧地王廣場(chǎng)，忙碌的上班族熙來(lái)攘往。隨著電梯攀升至14樓，便是長(zhǎng)沙本土成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)愛(ài)善天使集團(tuán)總部所在。

工作中的張帆

走廊盡頭，一間辦公室格外熱鬧，吸引了記者的注意。推門(mén)而入，幾張青春、自信的面龐映入眼簾，柔光燈聚焦在一個(gè)人身上——愛(ài)善天使集團(tuán)董事長(zhǎng)、“俏妃”竹纖維衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)始人張帆。他正用鏡頭記錄日常工作，用來(lái)在社交平臺(tái)分享。

很難想象，11年前，他還拖著拉桿箱，穿梭于長(zhǎng)沙街頭巷尾，向來(lái)往行人推銷衛(wèi)生巾。

遠(yuǎn)觀成功的創(chuàng)業(yè)者，人們只見(jiàn)其光鮮亮麗；近覷方知，每一份閃耀和高光的背后，都藏著不為人知的風(fēng)雨兼程。

寒門(mén)，一腔孤 勇跌跌撞撞 創(chuàng)業(yè)

人生如戲，命運(yùn)常會(huì)帶來(lái)未可知的劇本。

1987年，張帆出生在河南南陽(yáng)的一個(gè)農(nóng)村家庭，父母靠種地營(yíng)生。日子雖過(guò)得清貧，但父母給予張帆的愛(ài)卻一點(diǎn)也不吝嗇。

直到2008年，張帆父親突發(fā)腦溢血去世。不到半年，母親也因子宮癌離世。這樣殘忍的變故，張帆每每提起，都如同經(jīng)歷一次心靈絞殺。

彼時(shí)21歲的張帆，變賣所有家當(dāng)還清債務(wù)，被迫離開(kāi)大學(xué)校園，帶著身上僅有的600元錢南下打工。

一腔孤勇跌跌撞撞，此后4年時(shí)間，張帆輾轉(zhuǎn)深圳、長(zhǎng)沙，看盡人間百態(tài)，遍嘗辛酸苦楚。遺憾的是，他為別人打工付出的心血，并沒(méi)得到珍惜。

“如果不能借船出海，那就自己造船出海！”創(chuàng)業(yè)的想法，在25歲的張帆心底萌生。

創(chuàng)業(yè)，拖著一只拉桿箱闖天下

“我想做一款優(yōu)質(zhì)、健康的衛(wèi)生巾，來(lái)彌補(bǔ)對(duì)母親的虧欠，也為廣大基層女性的健康服務(wù)?！睕](méi)學(xué)歷、沒(méi)背景、沒(méi)資源，張帆以孝為始，立志要“用一生的時(shí)間，做好一件事”。

2013年初，張帆帶著不到2萬(wàn)元的積蓄，在長(zhǎng)沙一間50平米的出租屋里開(kāi)啟他的創(chuàng)業(yè)之旅。一個(gè)人，就是整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，調(diào)研、選品、銷售、客服……源自一份孝心的夢(mèng)想就這樣起航了。

創(chuàng)業(yè)之初張帆在街頭給客戶介紹衛(wèi)生巾

傳統(tǒng)商超進(jìn)場(chǎng)費(fèi)太高，開(kāi)淘寶店又無(wú)力支付推廣費(fèi)，萬(wàn)般無(wú)奈之下，張帆拖著一只黑色拉桿箱，走街串巷，陌拜地推衛(wèi)生巾。

顧不上路人的閑言碎語(yǔ)和冷眼旁觀，他一次次攤開(kāi)衛(wèi)生巾，聲音宏亮地向客戶講解演示。

“累了就在麥當(dāng)勞、銀行大廳里休息一下，哪兒人多，我就到哪兒去！”提起那段用腳丈量長(zhǎng)沙的時(shí)光，張帆雖是“苦不堪言”，眼神中卻透露著堅(jiān)毅。

“我始終相信，人與人之間的相處，在于你釋放什么樣的能量?！睆埛盟诖虻劁仌r(shí)總結(jié)出來(lái)的“被窩效應(yīng)”形容這種關(guān)系，“被子本身不發(fā)熱，但它可以儲(chǔ)存能量。就像我做產(chǎn)品的初心，是為基層?jì)D女著想，我的真誠(chéng)、友善、溫暖永遠(yuǎn)不變，這床‘被子’就會(huì)把他們都包裹起來(lái)，回饋給我?！?/p>

這種“利他”心理，也成為張帆日后得以創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵密碼。

逆襲，全國(guó)開(kāi)出4600余家實(shí)體店

2014年10月，在經(jīng)歷一系列的調(diào)研、考察、研發(fā)后，張帆自己的品牌——全球首創(chuàng)的“俏妃”竹纖維衛(wèi)生巾誕生了。一經(jīng)面世，便收獲市場(chǎng)青睞。

線下“俏妃經(jīng)期護(hù)理”實(shí)體店

創(chuàng)業(yè)11載，張帆的事業(yè)版圖飛速壯大，至今已在全國(guó)270多個(gè)城市落地4600余家實(shí)體門(mén)店。

2019年，為了尋求更廣闊的發(fā)展空間，張帆將愛(ài)善天使集團(tuán)搬到湘江邊。6層樓，500多名員工，10000多平方米辦公空間，他帶著一群志同道合的小伙伴，繼續(xù)執(zhí)著地做好一件事。

“為用戶需求而創(chuàng)新，才是有價(jià)值的創(chuàng)新?！边@些年，張帆的產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)，通過(guò)聯(lián)合知名專家機(jī)構(gòu)成立研發(fā)中心，并與蘇州大學(xué)、暨南大學(xué)、天津科技大學(xué)等眾多高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，不斷攻克技術(shù)難關(guān)。

目前，愛(ài)善天使集團(tuán)年研發(fā)投入超過(guò)千萬(wàn)元，已經(jīng)積累了如凈味、抑菌、竹纖維布藝面層多項(xiàng)專利技術(shù)，為產(chǎn)品的卓越品質(zhì)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

愛(ài)善天使集團(tuán)與塞拉利昂共和國(guó)總統(tǒng)朱利葉斯·馬達(dá)·比奧（Julius Maada Bio）簽訂一億片定制衛(wèi)生巾戰(zhàn)略合作

2023年，張帆還將“俏妃”推向了世界，與塞拉利昂簽訂了1億片衛(wèi)生巾的合作協(xié)議，為非洲女性提供定制化衛(wèi)生巾。此后，隨著中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)的亮相，愛(ài)善天使集團(tuán)受到非洲更多國(guó)家的關(guān)注，足跡遍布烏干達(dá)、馬拉維、布隆迪、坦桑尼亞等國(guó)。

從一個(gè)人、一只拉桿箱、一間出租屋，到500多名員工、4600+連鎖店、6層樓，張帆至今都覺(jué)得自己走到今天是個(gè)奇跡。

“因?yàn)樽约毫苓^(guò)雨，所以總想給別人撐傘?！睆埛f(shuō)，他想做的商業(yè)，從來(lái)不是冷冰冰的數(shù)字，而是要把這份溫暖傳遞給千千萬(wàn)萬(wàn)的基層普通女性，為條件差、學(xué)歷低、資源少的女性撐腰，讓她們能為自己的家庭保駕護(hù)航。

升級(jí)，從單一衛(wèi)生巾到女性寒濕護(hù)理

隨著經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品的穩(wěn)健發(fā)展，張帆又發(fā)現(xiàn)，寒濕問(wèn)題是長(zhǎng)期困擾女性健康的根源。

2024年9月俏妃官宣品牌定位由經(jīng)期護(hù)理向寒濕護(hù)理全面升級(jí)

為了改變亞健康人群，今年10月，由愛(ài)善天使集團(tuán)投資建設(shè)的全國(guó)首個(gè)現(xiàn)代寒濕干預(yù)研究院——湖南現(xiàn)代寒濕干預(yù)研究院在湖南湘江新區(qū)落地。發(fā)展定位也逐漸清晰，由經(jīng)期護(hù)理向寒濕護(hù)理全面升級(jí)。以其首創(chuàng)的“駱氏御醫(yī)五級(jí)寒濕體系”“福御醫(yī)小罐灸專利秘法”，推動(dòng)女性寒濕護(hù)理、艾灸產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

為精湛“俏妃”女性寒濕護(hù)理店店長(zhǎng)專業(yè)技能、提升專業(yè)素養(yǎng)，愛(ài)善天使集團(tuán)旗下愛(ài)善天使職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，還開(kāi)設(shè)了保健艾灸師培訓(xùn)班，已培育出近千名國(guó)家保健艾灸師。

單一衛(wèi)生巾產(chǎn)品，為女性經(jīng)期護(hù)理提供一站式解決方案，開(kāi)啟女性寒濕護(hù)理新征程……張帆創(chuàng)業(yè)路上的每一步，都是一次植根于“專注”的向上探索。

專注做好一件事，專注傳遞溫暖和善意。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，張帆一直堅(jiān)持公益事業(yè)，資助、修繕愛(ài)善天使希望小學(xué)，組織開(kāi)展“衛(wèi)蕾行動(dòng)”公益活動(dòng)、“紫色風(fēng)鈴”女性健康公益講座等，累計(jì)捐助金額達(dá)6000余萬(wàn)元。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，張帆認(rèn)為，一定不要跟風(fēng)，要知道自己擅長(zhǎng)什么，找到社會(huì)某個(gè)群體的痛點(diǎn)，堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”專注地深耕，只有這樣企業(yè)才有未來(lái)。

作者：王晗 陳佳

責(zé)編：陳佳

一審：封豪

二審：王文

三審：周韜

來(lái)源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端

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