文 / 唐雄英 張笛

10月25日，是 醴陵熠瓏瓷業(yè) 值得慶賀的一個好日子，公司總運營負責人肖波的路演項目《創(chuàng)意陶瓷定制夢工廠》，在由株洲市殘疾人聯(lián)合會舉辦的 “2024年株洲市殘疾人自立自強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)選拔賽”中榮獲殘疾人創(chuàng)業(yè)專項賽企業(yè)組 銀獎， 這一 獎項 不僅為公司贏得了榮譽， 更 為公司的未來設(shè)立了一條方向明確的發(fā)展目標。

這次比賽是他人生中的第一次登臺， 這條不平凡的道路上，他付出了遠超常人的艱辛與努力 。

升級打怪的逆襲之旅

有一類罕見病患者 ，他們被稱為 “瓷娃娃”?？此瓶蓯鄣拿直澈?，意味著生活中常見的輕微碰撞都可能造成嚴重骨折。這類罕見病醫(yī)學診斷名是成骨不全癥。

肖波很不幸患有成骨不全癥。 “這種病讓我的骨骼非常脆弱，稍有不慎就可能骨折，至今全身骨折次數(shù)已經(jīng)數(shù)不清了。”肖波樂觀地表示，人生就如“升級打怪”，即使開局不利，只要不放棄，也能逆風翻盤。

肖波從小就展現(xiàn)出非凡的毅力和樂觀精神，不僅在學業(yè)上取得了優(yōu)異的成績，還積極參與各種社會活動，努力證明自己并不比別人差。

初中畢業(yè)后，又考上了市里出類拔萃的高中，但家里因病致貧，沒有條件支撐他繼續(xù)上學。

在家里荒廢了幾年，生性要強的肖波終于坐不住了，經(jīng)一番思考決心靠創(chuàng)業(yè)走好自己的人生路。

他開過手機電腦維修店，也做過尾貨陶瓷批發(fā)生意。在做尾貨陶瓷批發(fā)時，經(jīng)常有客戶詢問他，“能不能幫忙在瓷器上打上公司的 logo?”他敏銳地意識到，也許做陶瓷個性化定制是一門好生意。說干就干，于是，2018年，他與朋友合資成立了 醴陵譽煌瓷業(yè)有限公司 ，主營業(yè)務(wù)就是為客戶定制個性馬克杯。當時，醴陵還沒有哪一家做陶瓷定制生意的，他成了吃螃蟹的第一人。

由于身體原因，肖波無法像其他創(chuàng)業(yè)者那樣四處奔波，頭腦靈活的他選擇在互聯(lián)網(wǎng)平臺投放廣告、短視頻引流、社交媒體引流這些方式來獲客。

創(chuàng)業(yè)初期，公司在淘寶、阿里巴巴上都開了馬克杯定制網(wǎng)店，把各種杯型掛在網(wǎng)上讓客戶選擇定制。為了能接到訂單，他規(guī)定不管訂單多大，哪怕客戶只訂一個杯子，都要接，而且都要快速出貨。這種靈活的機制很快讓公司接到了大量的小訂單。

“至今我還清晰地記得公司第一筆大單成交的所有細節(jié)。”肖波說。

2018年底，高露潔牙膏準備在京東上進行產(chǎn)品促銷，需要定制一款情侶杯做促銷品。他的淘寶店杯型齊全，銷量高，很快吸引了高露潔公司采購員的注意，一次性下了一筆6萬個情侶對杯的單，而且要求半個月內(nèi)出貨。

接到訂單后，他馬上安排工廠加班加點生產(chǎn)，為了及時出貨，還把朋友的公司也拉進來代為加工，自己也天天在公司蹲守，連續(xù)一個星期每天加班到凌晨三四點鐘，不到 10天，這批貨就提前完成交到了客戶的手上。這個速度簡直把客戶驚呆了。

（高露潔公司定制的情侶對杯）

隨著定制產(chǎn)品的流行，每年 6月的畢業(yè)季，是公司業(yè)務(wù)最忙碌的時候，來自各校的訂單絡(luò)繹不絕，尤其是幼兒園畢業(yè)班的手繪杯定制。這類訂單時間緊，數(shù)量大，為了趕在畢業(yè)前交貨，趕工成了常態(tài)。這段時間，肖波自己也投身到工廠一線，仔細修圖，把控質(zhì)量，跟員工們天天加班到凌晨四點，這樣夜以繼日地工作往往要持續(xù)一個月，才能把貨物完全交付。

（紅牛維他命飲料有限公司的定制杯）

憑借著這份執(zhí)著與韌勁，公司的業(yè)務(wù)量每年遞增，來找公司合作的大客戶也越來越多，紅牛、老金磨方等品牌成了公司固定的大客戶?，F(xiàn)在，公司每年的銷量達到 1000萬以上，發(fā)展成了省內(nèi)中小批量馬克杯訂制的規(guī)模企業(yè)。

2023年，為了業(yè)務(wù)拓展需要，他又成立了 醴陵熠瓏瓷業(yè) 公司，自己擔任法人。對于新公司的未來，他計劃除了 鞏固國內(nèi)主流平臺的優(yōu)勢地位 外 ， 還要往亞馬遜， temu、??TikTok、希音等更多國際平臺拓展，爭取承接更多的外貿(mào)訂單。 3-5 年內(nèi)實現(xiàn)3000 - 5000萬元 年銷售額 ， 保持穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展。

有余力而助人的情懷

自身的殘疾讓肖波深知殘疾人就業(yè)掙錢的艱難，只要有機會，他總是愿意為殘疾人提供更多的工作崗位。公司目前有 20名員工，其中，殘疾員工就有3名。公司還與很多殘疾人建立長期合作的關(guān)系，業(yè)務(wù)繁忙時，就會請他們來畫圖修圖。

“他們每做一個杯子，有20元的收入，業(yè)務(wù)好的時候，一人一天能做20個。”

他自己也定期為殘障伙伴提供免費的電商知識培訓和發(fā)展機會，帶領(lǐng)著大家一起進步。

他的路演項目 “創(chuàng)意陶瓷定制夢工廠” ， 規(guī)劃未來通過整合資源、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā) 100個左右 適 合 各類殘障 人士的工作崗位，為殘障人士提供更多樣化的就業(yè)選擇，讓殘障人士沒有障礙、沒有歧視、自由、平等、獨立的工作和生活。

肖波用行動證明了，無論面對多大困難，只要有堅定的信念和 不懈的努力，總能在逆風中看到別樣的風景。 “希望我的堅韌和勇氣，能激勵無數(shù)身處困境的人們，讓他們看到希望和光明?！?/span>

責編：劉瓊

一審：劉瓊

二審：張馬良

三審：熊佳斌

來源：湖南日報·新湖南客戶端

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