新湖南客戶端通訊員 吳東林 趙鵬飛

深秋十月，在湘西土家族苗族自治州鳳凰縣吉信鎮(zhèn)電商基地里，青年電商創(chuàng)業(yè)者龍建云正在指導(dǎo)著幾個(gè)年輕主播，在直播間里與全國(guó)網(wǎng)友互動(dòng)帶貨。

基地倉(cāng)庫(kù)里，新鮮的辣椒、紅薯、大米等農(nóng)產(chǎn)品正在被員工有序地打包裝箱，來自鄉(xiāng)村的優(yōu)質(zhì)好物通過電商平臺(tái)插上“云翅膀”，飛出深山銷往全國(guó)各地。

龍建云帶領(lǐng)直播團(tuán)隊(duì)直播講解農(nóng)產(chǎn)品

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 注入鄉(xiāng)村振興“新動(dòng)力”

1994年的出生的龍建云從小在吉信鎮(zhèn)長(zhǎng)大，早年間在外務(wù)工，開始接觸電商行業(yè)，并感受到了電商經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。“我的家鄉(xiāng)鳳凰山秀水美，眾多深山好物是否也能通過電商走出大山呢?！痹趯W(xué)習(xí)累積電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，龍建云開始萌生出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。

說干就干，2022年，龍建云與兄長(zhǎng)龍建兵決定一起回到家鄉(xiāng)共同創(chuàng)業(yè)，用電商力量助力鄉(xiāng)村振興，剛開始他們把目光瞄準(zhǔn)了湘西特產(chǎn)——臘肉，并在短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)起“湖南山貨土特產(chǎn)”賬號(hào)。

萬(wàn)事開頭難，流量低、粉絲少、認(rèn)可度低，是龍建云剛開始直播面臨的最大難題。“剛開始直播，很多粉絲都是抱著觀望的態(tài)度?！饼埥ㄔ票硎疽粓?chǎng)直播下來，連一單臘肉都沒有賣出去。龍建云沒有被眼前的困難打倒，反而認(rèn)真地反思失敗的原因。

“良好的口碑和用戶的信任才是打通直播的敲門磚！”為此，龍建云兄弟倆不僅在臘肉選品上嚴(yán)格把關(guān)，在重量上只多不少，保證不會(huì)缺斤少兩。此外，龍建云還在直播中給廣大“看客”發(fā)起了“福利”，可以通過關(guān)注賬號(hào)，免費(fèi)領(lǐng)取臘肉試吃。為更好地拉近與網(wǎng)友的距離，建立信任，龍建云還利用空閑時(shí)間拍攝短視頻，記錄臘肉選材、腌制、熏制等制作全過程，在直播中還貼心教授大家湘西臘肉正宗的食用做法。

真誠(chéng)才是最大的“必殺技”，誠(chéng)摯的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓他們收獲了一批又一批的“鐵粉”，直播間人氣日益火爆，逐漸開始有回頭客購(gòu)買臘肉，也收獲了買主的眾多好評(píng)點(diǎn)贊，實(shí)現(xiàn)了直播帶貨“開門紅”。

龍建云入村收購(gòu)老百姓農(nóng)產(chǎn)品

直播趕集 為農(nóng)產(chǎn)品插上“云翅膀”

臘肉直播逐漸有了效益，但單一的品種始終不是長(zhǎng)久之計(jì)。湘西山貨土物豐富，趕集市場(chǎng)更是集中展示農(nóng)產(chǎn)品的“舞臺(tái)”，于是敢于嘗試的龍建云決定將“直播間”搬到集市上，也希望幫助家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親銷售農(nóng)貨。

吉信鎮(zhèn)農(nóng)歷逢五、十趕集，趕場(chǎng)當(dāng)天，龍建云兄弟倆便穿上苗服，背著背簍，手提著秤，舉著手機(jī)在場(chǎng)上開始“云端”趕集，兄弟倆一邊和屏幕中的網(wǎng)友們親切互動(dòng)，一邊向沿街的攤主現(xiàn)場(chǎng)詢價(jià)，有網(wǎng)友下單后，龍建云便買下農(nóng)產(chǎn)品，回去統(tǒng)一進(jìn)行打包發(fā)貨。

如此真實(shí)又接地氣直播形式，吸引不少網(wǎng)友紛紛“圍觀”。

集市上老百姓新鮮采摘擺攤的農(nóng)產(chǎn)品，成了廣大網(wǎng)友的爭(zhēng)相購(gòu)買的“香餑餑”“俏手貨”。不到一個(gè)星期，龍建云每次“直播趕集”都有1000多人同時(shí)在線觀看?！巴ㄟ^直播趕集可以將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品更直觀地展示給消費(fèi)者，增加產(chǎn)品的透明度和信任度。”龍建云表示，直播趕集既能快速漲粉，而且還能幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，一舉兩得。

探索出方向后，龍建云便長(zhǎng)期奔波在吉信、山江、阿拉營(yíng)、乾州等各地趕集市場(chǎng)，不到2個(gè)月，直播趕集在線觀看人數(shù)達(dá)到2萬(wàn)人，粉絲也從幾百漲到15萬(wàn)人，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹爸辈ミ_(dá)人”。

談起直播印象深刻的事，龍建云表示，有次在吉信趕集時(shí)幫一位農(nóng)民老伯直播賣黃豆，沒想到周邊幾個(gè)農(nóng)戶看到效益后，紛紛尋著他幫忙銷售農(nóng)貨，龍建云感受到老百姓發(fā)自內(nèi)心對(duì)自己的認(rèn)可，均允諾。直播間里，肉眼可見的新鮮農(nóng)貨，為民銷售的暖心場(chǎng)景，通過手機(jī)屏幕讓廣大網(wǎng)友感受到直播助農(nóng)傳遞出的無限暖意，在線觀看人數(shù)漲到4000多人，農(nóng)家阿伯們帶來的貨物全部銷售一空，個(gè)個(gè)臉上笑成了花。此后，龍建云一直把直播助農(nóng)作為自己的一項(xiàng)任務(wù)，在趕場(chǎng)直播時(shí)，遇到年邁的阿婆、阿公他們都主動(dòng)詢問家中是否還有滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。遇到身體殘疾的種植戶，他們還主動(dòng)開車到家中去購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。

“農(nóng)產(chǎn)品綠色健康無污染，讓大家看得見好品質(zhì)好產(chǎn)品，是直播趕集的最大秘訣。”龍建云坦言，當(dāng)初做直播是為了創(chuàng)業(yè)掙錢，但是隨著幫助的村民越來越多，肩上的責(zé)任也越來越大，記賬的賬本也越來越厚，一切都開始變得有意義了，直播助農(nóng)讓他感到成就感滿滿。

電商賦能 激活鄉(xiāng)村振興“新引擎”

“我是農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，我要帶領(lǐng)更多人一起發(fā)展致富。”2022年底，龍建云成立了湘西宜味食品有限公司，開始發(fā)展壯大直播團(tuán)隊(duì)，并向年輕主播傾囊傳授自己的直播經(jīng)驗(yàn)，讓手機(jī)變成“新農(nóng)具”、直播變成“新農(nóng)活”，帶動(dòng)10多個(gè)青年主播從事電商行業(yè)，讓家鄉(xiāng)土特產(chǎn)“出山”，特色農(nóng)產(chǎn)品“出圈”。

2023年底，吉信鎮(zhèn)人民政府瞄準(zhǔn)電商直播發(fā)展勢(shì)頭，全力打造吉信電商基地，并號(hào)召一批青年電商創(chuàng)業(yè)者，利用農(nóng)村電商新模式助力鄉(xiāng)村振興。龍建云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出申請(qǐng)，愿意用自己的力量助力吉信產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助群眾致富增收。2024年3月吉信電商基地正式成立，構(gòu)建了“合作社+公司+青年主播+農(nóng)戶”的合作模式，讓山貨快速出山，暢銷全國(guó)各地。

“我們的干辣椒，辣味絕對(duì)純正，折耳根口感脆爽，直播間的家人們多多關(guān)注，歡迎下單！”3月中旬，在當(dāng)?shù)卣M織下，龍建云帶領(lǐng)直播團(tuán)隊(duì)在滿家村組織開展了“一村一品”首場(chǎng)電商直播，村民自家種的紫薯、土花生、折耳根等農(nóng)產(chǎn)品一上架，就被直播間的觀眾搶購(gòu)一空，兩小時(shí)成交額2.3萬(wàn)元，成交總單1054單，直接助農(nóng)22戶，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶來實(shí)實(shí)在在的收益。

電商事業(yè)越做越紅火，夢(mèng)想便有了歸途。龍建云坦言，吉信電商基地成立后，統(tǒng)一進(jìn)行分揀和包裝，極大提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率和運(yùn)輸質(zhì)量。同時(shí)，也提高了知名度和影響力，不少老百姓都挑著自家好貨來電商基地打包銷售，讓農(nóng)村群眾實(shí)現(xiàn)“足不出戶，就地致富”。目前，吉信電商基地已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)、分揀、包裝、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、客服“一站式”服務(wù)，構(gòu)建起縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村三級(jí)相對(duì)完善的快遞物流體系。

一根網(wǎng)線、一部手機(jī)，連接城鄉(xiāng)，暢通產(chǎn)銷。截至目前，龍建云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共進(jìn)行助農(nóng)直播1000余場(chǎng)，日銷量2000余單，發(fā)送快遞達(dá)30萬(wàn)單，總銷售額突破400萬(wàn)元，提供打包、客服等就業(yè)崗位20余個(gè)，培育青年主播11名，直接或間接助農(nóng)上千名農(nóng)戶增收約60萬(wàn)元，讓本土農(nóng)特產(chǎn)品通過“云端”走向全國(guó)各地，促進(jìn)了吉信鎮(zhèn)“一村一品”特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興注入了新動(dòng)力。在2023年10月舉行的湖南農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，龍建云團(tuán)隊(duì)被授予第二十四屆中國(guó)湖南省農(nóng)業(yè)博覽會(huì)“助農(nóng)推薦官”榮譽(yù)稱號(hào)。

龍建云表示，作為一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，自己將不忘初心、依靠科技、開拓市場(chǎng)，繼續(xù)探索電商賦能特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓農(nóng)產(chǎn)品搭乘“電商快車”，不斷豐富產(chǎn)品種類，打通產(chǎn)銷渠道，引導(dǎo)更多人青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)人民增收致富。

作者：吳東林 趙鵬飛

責(zé)編：李孟河

一審：莫成

二審：楊元崇

三審：張頤佳

來源：新湖南客戶端