觀點(diǎn)丨車企營(yíng)銷請(qǐng)勿走火入魔

  湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端   2024-10-16 11:20:02

江德斌

日前，極氪副總裁楊大成在社交媒體上發(fā)布了在極氪MIX上吃火鍋的視頻，引發(fā)大量網(wǎng)友吐槽。業(yè)內(nèi)人士指出，在日益內(nèi)卷的汽車行業(yè)，銷量與流量密切相關(guān)。如今“冰箱、彩電、大沙發(fā)”已經(jīng)成為部分新能源汽車的標(biāo)配，一些車企為了博取流量，選擇在營(yíng)銷上“整活”，卻很有可能因?yàn)橛昧^猛而“翻車”。

從智己汽車聯(lián)席CEO劉濤在車后排包餃子引來噓聲一片，到極石汽車創(chuàng)始人昌敬提出車載馬桶的思路被網(wǎng)友吐槽，再到創(chuàng)維汽車創(chuàng)始人黃宏生因保健式營(yíng)銷引爭(zhēng)議……這類“腦洞大開”卻缺乏現(xiàn)實(shí)使用場(chǎng)景的營(yíng)銷，得不到大眾的認(rèn)可，其實(shí)就可以說明問題：車企營(yíng)銷失序，不僅容易引發(fā)消費(fèi)者的反感，還可能損害品牌形象。這種負(fù)面效應(yīng)一旦形成，很難通過后續(xù)的正面營(yíng)銷補(bǔ)回來。

車企從拼技術(shù)變?yōu)槠礌I(yíng)銷噱頭，本質(zhì)上是競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)卷化”的體現(xiàn)，無異于舍本逐末。眾所周知，汽車是代步工具，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)應(yīng)放在提升技術(shù)水平和軟硬件設(shè)施性能上。至于在車內(nèi)吃火鍋、打麻將、釣魚、包餃子等，看似很酷，卻屬于典型的“偽需求”。此種走火入魔的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅對(duì)提高銷量并無助益，反而有可能使消費(fèi)者對(duì)品牌的專業(yè)性和可靠性產(chǎn)生質(zhì)疑。

此外，汽車行業(yè)進(jìn)入新能源時(shí)代以來，其智能化、電動(dòng)化發(fā)展已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，且技術(shù)迭代非?？?，如果決策失誤導(dǎo)致技術(shù)落后，就很難再追上來。車企應(yīng)清醒認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷只是提升銷量的手段之一，而非決定性因素。應(yīng)將更多精力和資源投入到核心領(lǐng)域的研發(fā)中，不斷提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，如此才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（作者系自由撰稿人）

責(zé)編：周澤中

一審：周澤中

二審：尹虹

三審：王禮生

來源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端

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