文/李玲 水長東

趙永：1980年出生，祖籍山東，生于吉林松原，湖南大學工商管理學碩士?，F(xiàn)任長沙市開福區(qū)第六屆政協(xié)委員，開福區(qū)工商聯(lián)第七屆常委，貴州民族酒業(yè)集團逸品芙蓉事業(yè)部總經理，湖南大成匯品商貿有限公司總經理，湖南省川渝商會常務副會長，湖南省吉林商會副會長。

編者按：營銷科班出身，從事酒水行業(yè)二十余年，有世界500強工作經歷，在一線積累實戰(zhàn)經驗，深度了解市場，熟悉市場運營，對全盤營銷形成了獨到的見解和可執(zhí)行的方法論。從大廠高級管理者到合伙人創(chuàng)業(yè)，趙永勇立潮頭，現(xiàn)經營下的酒類商貿及餐飲企業(yè)每年實現(xiàn)銷售額過億元，其操盤的中高端品牌“逸品芙蓉”在白酒圈嶄露頭角。逸品芙蓉由茅臺八仙馮小寧大師負責品控，產品質量由中國人保PICC承保，獲湖南省知名商標品牌，一帶一路國禮品牌及各項設計專利等榮譽。

足履實地，膽識過人

趙永有著北方人特有的豪爽真誠，敢想敢拼，包容干練的特質。1998年進入吉林師范大學就讀，趙永憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和過人的膽識，大學期間與同學組建團隊、銷售醫(yī)療器械，開始自主創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)學費和生活費自給自足。大學期間的經歷也為其之后創(chuàng)業(yè)在一定程度上奠定了基礎。

大學畢業(yè)后，趙永進入可口可樂中國公司工作，這是被譽為快消品行業(yè)的黃埔軍校。他從負責市場基礎工作，做到城市經理，一邊學習，一邊踐行落地可口可樂公司3A策略，3P市場策略?！霸谶@里，我學習了如何拓展市場，以及前沿的銷售方法，在深度分銷和精細化管理上收獲頗多，也對我后來的工作有很大的幫助?！壁w永對在可口可樂的工作經歷一直懷著感恩之心。

2004年，趙永進入匯源果汁公司，擔任高級管理崗位，負責西南地區(qū)云貴川的開發(fā)管理、團隊組織建設及深度分銷等工作。當年，匯源是果汁類第一品牌，趙永為其前沿營銷管理工作提供豐富的理論和實戰(zhàn)支持，整合經銷商、代理商，帶領團隊快速成長，攻城略地，開發(fā)客戶，3年時間，匯源產品在西南大區(qū)市場的占有率節(jié)節(jié)攀升，團隊在公司內部達成比也名列前茅。

2008年，迎來北京奧運年。趙永懷著奧運贏的精神進入被譽為四大名酒之一的瀘州老窖，是正式踏入白酒行業(yè)的起點。在瀘州老窖任職期間，憑借500強公司所積累的專業(yè)知識和工作經驗，趙永任瀘州老窖柒泉酒業(yè)公司總經理，在拼搶奪、有為必有位的管理觀指導下，負責客戶開發(fā)、團隊管理、市場拓展等相關工作。趙永所帶領的瀘州老窖團隊在湖南地區(qū)銷售額突破10億元，其團隊及個人連續(xù)多年被瀘州老窖銷售公司評為“優(yōu)秀集體”“先進個人”“勞動模范”。

回憶起這些年白酒行業(yè)的從業(yè)經歷，趙永頗多感觸，“中國酒文化源遠流長，歷經數(shù)千年而不衰，已經成為一種傳統(tǒng)文化符號，是嫁娶、宴請、祭祀、餞行等場景中不可或缺的用品。我堅定看好白酒行業(yè)的前景，好的白酒品牌具有獨特金融屬性，好酒是可以保值增值的產品。尤其是醬酒品類，這是一個朝陽賽道，市場消費始終在，是一個努力就會有收獲的行業(yè)，這也是我一直在白酒行業(yè)深耕的原因之一?！?/p>

創(chuàng)建平臺，共同奮斗

2013年，瀘州老窖湖南地區(qū)迎來改制機會，站在事業(yè)的抉擇路口，趙永選擇創(chuàng)業(yè)，湖南大成匯品商貿有限公司成立。提及創(chuàng)業(yè)的艱辛，趙永聊得很少，他認為“創(chuàng)業(yè)僅靠單打獨斗是不可能成功的，公司能走到今天，是我們整個團隊所有的人努力和付出，公司只是提供一個平臺，大家借助這個平臺去實現(xiàn)自我價值，創(chuàng)造未來和幸福。星星之火可以燎原，集體的努力才讓公司越走越遠?！?/p>

公司自成立以來，始終秉承誠信、多贏的經營理念，堅持以品質驅動品牌，以服務感動客戶。寧愿自己吃虧，也不讓客戶吃虧。2017年，湖南普降暴雨，江湖水位告急，公司的湘潭一客戶，由于倉庫保存不當，價值30萬的白酒遭受水災，趙永得知消息后，沒有過多計較其保管的責任，主動為其全部退換新酒，公司承擔了全部損失。憑著合作共贏、守信重諾的口碑，公司銷售業(yè)績也在穩(wěn)步上升。

2022年，公司談下一筆業(yè)務，出于對中間人的信任，對合作放松了警惕，公司和中間人雙雙被騙，虧損金額達80萬，正處疫情之下，公司業(yè)務縮減，資金鏈緊張，即使是這種窘境下，也未曾裁過一個員工，未曾延遲發(fā)放過一次工資。趙永堅信困難只是暫時的，員工是公司的寶貴財富，不能因為暫時的困難，讓一路風雨同舟的員工感到寒心。

在大家的共同努力下，公司已經擁有前端的營銷策劃團隊，健全的供貨渠道和配送網絡，現(xiàn)代化的辦公設施以及專業(yè)的銷售隊伍。以酒為基，積極發(fā)展周邊產業(yè)，業(yè)務范圍逐漸擴大，為社會就業(yè)貢獻力量。

一品醬酒，逸品芙蓉

在白酒行業(yè)深耕近20年，趙永在市場開發(fā)、營銷運營、核心消費者培育等方面積累了豐富的操盤經驗。2021年，貴州民族酒業(yè)集團與趙永接觸，著手開發(fā)醬酒新品牌。成立于1984年，為茅臺供應基酒的貴州民族酒業(yè)，對趙永的市場敏銳度和品牌操盤能力非常認可。雙方經過多番溝通后，趙永以貴州民族酒業(yè)集團逸品芙蓉事業(yè)部總經理的身份，負責中高端醬酒品牌“逸品芙蓉”的全國化運營推廣與銷售。

逸品芙蓉以毛主席詩詞命名，以打造湖湘文化名酒為目標，致力于為消費者提供品質與性價比兼?zhèn)涞尼u酒。逸品芙蓉在茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心小產區(qū)釀造，由茅臺八仙之一的馮小寧大師親自勾調，產品質量由中國人保承保，保證所有產品都為大曲坤沙酒。

品牌成立以來，始終秉承“客戶贏、員工贏、企業(yè)贏、社會贏”的經營理念，堅持以品質驅動品牌，以服務感動客戶。首年銷售額突破千萬，目前已在湖南、廣東、浙江、吉林、江西等地生根發(fā)芽。逸品芙蓉堅持“以市場為導向，以客戶為核心”的營銷方針，注重客戶長遠發(fā)展，推出多項政策對客戶進行市場幫扶，其“育商服商扶商”的營銷戰(zhàn)略獲得經銷商認可。截至2024年5月，逸品芙蓉經銷商客戶超百家?！耙黄丰u酒，逸品芙蓉”越來越深入人心，在高端醬酒領域以黑馬之姿，馳騁江湖。

新品牌想要打開市場，難度可想而知。他強調，逸品芙蓉在短時間能有此成績，除了品質經得起市場檢驗外，團隊的力量不可忽視，從生產、運輸、銷售到服務保障等各個環(huán)節(jié)，逸品芙蓉團隊做到事無巨細，緊跟市場，緊跟客戶需求。星星之火可以燎原，有難題便攻克，有問題就解決，集體的力量才能讓品牌走得遠，走得穩(wěn)，很幸運，我遇到了這樣的團隊。

熱衷公益，回饋社會

經過多年發(fā)展，趙永專注酒業(yè)銷售和品牌建設，公司穩(wěn)步發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)經營的同時，趙永一直熱衷于公益事業(yè)，致力于讓更多人富起來、讓愛心傳遞下去。2016年，開福區(qū)開展同心結對活動，趙永帶領公司積極響應號召，對有困難的殘障家庭進行重點幫扶，連續(xù)7年踐行公益之舉，累計捐款捐物近百萬，幫助無數(shù)家庭走出困難，重拾生活希望。

趙永認為，企業(yè)和個人的成功仰仗社會的進步，取之社會，回饋社會，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。2020年疫情暴發(fā)，公司積極參與疫情防控，為開福區(qū)盛世路、金泰路、江灣社區(qū)、建湘新村等社區(qū)捐獻物資，共計20多萬元，此舉被工商時報、省工商聯(lián)宣傳報道，公司也得到了各級政府的表彰。

深耕酒業(yè)，永不止步。趙永相信，他所帶領的團隊將繼續(xù)在白酒行業(yè)開拓創(chuàng)新，堅守品質為上，傳遞共贏價值，不斷拓展產業(yè)鏈，引領合作伙伴、服務終端客戶，傳承傳統(tǒng)文化，打造中國品牌。

責編：萬璇

一審：萬璇

二審：喻志科

三審：熊佳斌

來源：新湖南客戶端