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黃婷婷 湖南日報·新湖南客戶端 2023-10-20 23:38:15
（2023湖南（長沙）跨境電商交易會現場。本文圖片均為童迪攝 ）
湖南日報全媒體記者 黃婷婷 彭可心
“今年獲客成本增加了”“前幾年產品上架就賺錢，現在直播也難賣”……近幾年，中國外貿企業(yè)涌入亞馬遜、eBay等平臺，搶灘全球市場，競爭日趨白熱化。
跨境電商賽道日漸擁擠，外貿企業(yè)如何突圍？10月20日，記者在2023湖南（長沙）跨境電商交易會（簡稱“跨交會”）上尋找答案。
不懼小眾，少即是多
跨境電商“頂流”之一安克創(chuàng)新，曾用其生產的數據線拉動1.5噸重的汽車?！袄嚲€”成為其產品質量過硬的一大證明，有效帶動了其海外銷量。
“跨境電商的品類已經非常細分?！眱|邦動力聯合創(chuàng)始人劉宸說，如安克創(chuàng)新的數據線一樣，將單品價值做到極致，聚焦單類目、少類目經營，少即是多，成為了行業(yè)共識。
品質好、夠專業(yè)的賣家，也是各大平臺爭搶的資源。eBay中國區(qū)華南商務負責人何國波告訴記者，eBay在長沙開展業(yè)務超過6年，下一步希望在湖南挖掘制造業(yè)、生物醫(yī)藥方面的專業(yè)型賣家。長沙醫(yī)療產業(yè)分布集中、產品數量多，剛好符合海外市場對醫(yī)療產品的需求。
在一些商家看來，跨境電商規(guī)模不斷擴大，挑戰(zhàn)有之，機遇更大。
這次跨交會，郴州奧寶礦物晶體館帶來了適合兒童學習觀察的“寶石王國”礦石盒，以及小拇指大小的礦石擺件。
“我們今年入駐亞馬遜，礦石工藝品出口歐美，‘身價’翻了六七倍?！背恢輮W寶礦物晶體館負責人吳樂勇說，礦石的消費群體非常小眾，但一旦找到目標客戶，市場前景十分可觀。
運營、服務不斷升級
跨境電商入局者眾，靠一部手機直播“賣全球”，變得越來越艱難。
在跨交會的一排展位上，接連幾家都是提供直播間解決方案的參展商，燈光、相機、綠幕等直播間所需設備一應俱全，現場不時有企業(yè)前來詢問。
當一家企業(yè)想開始做跨境直播，花3萬至5萬元，可得到整套直播設備和技術教學、調試。
湖南保瑞影像器材有限公司相關負責人丁輝告訴記者，株洲一個服裝設計師曾用手機直播賣衣服，因顯示效果不佳、色差大，銷量低迷且退貨率高。換成專業(yè)設備后，鏡頭前更好的衣服質感，吸引海外客戶下單，接連賣出兩款“爆款”。
本屆跨交會上，為跨境電商企業(yè)提供運營服務、品牌打造、跨境結算、供應鏈管理等服務的企業(yè)，明顯多于上一屆跨交會。
逛展期間，記者與做數字化運營與管理跨境業(yè)務的企業(yè)領星剛聊完，另一家同類企業(yè)賽狐緊跟過來，急切地介紹服務優(yōu)勢。
中國跨境電商企業(yè)搶全球市場，服務企業(yè)搶中國客戶，都“卷”了起來。
責編：謝卓芳
一審：周月桂
二審：李志林
三審：李偉鋒
來源：湖南日報·新湖南客戶端
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