“ 阿妹站在寨門口，手捧一碗攔門酒，新郎你要迎親來，先喝一碗攔門酒。 ” 筆者跟隨接親隊(duì)伍前往 湖南省 花垣縣十八洞村，苗族阿妹們唱起攔門歌，斟上幾碗攔門酒。幾碗下肚，滿滿馥郁香。這次的攔門酒，不同以往香醇的苞谷燒、糯米燒，而是喜酒熱銷新品 —— 紅壇酒鬼酒。

“ 酒鬼酒是湘西老字號(hào)品牌，擁有著少數(shù)民族特色和文化烙印的紅壇系列酒鬼酒用在本地最適合不過，現(xiàn)在也已經(jīng)成為喜宴上的一道不可或缺風(fēng)景線。 ” 負(fù)責(zé)舉辦這次婚禮的婚慶公司 工作人員透露到 ?；槎Y現(xiàn)場(chǎng)，紅壇酒鬼酒的福袋造型和中國(guó)紅的喜慶顏色為該喜宴增添一抹馥郁馨香，新郎新娘身著苗族婚服，攜手簽下酒鬼酒精心設(shè)計(jì)的 “ 馥約 ” 婚書，表達(dá)著中國(guó)式浪漫。

先前受新冠肺炎疫情影響，在堅(jiān)持 “ 人情交往 ” 為 “ 疫情防控 ” 讓路下，酒類消費(fèi)市場(chǎng)低迷。酒鬼酒面臨著上游成本上漲、下游提價(jià)難的 “ 兩頭擠壓 ” ，銷量增速遠(yuǎn)低于產(chǎn)量增速，渠道庫(kù)存同比暴漲一倍有余，銷售壓力陡升。

因此，酒鬼酒主動(dòng)求變，成立紅壇酒鬼酒和 54 度酒鬼酒業(yè)務(wù)發(fā)展部，重點(diǎn)拓展單次消耗量大、品牌傳播性強(qiáng)的婚宴細(xì)分市場(chǎng)。但實(shí)際存在的人工成本、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)投入需要的資金缺口，讓酒鬼酒管理層犯了難。在一籌莫展之際，湘西稅務(wù)干部在年初開展的百個(gè)支部千名黨員聯(lián)萬企 “ 送政策、解難題、促發(fā)展 ” 助企紓困行動(dòng)中，了解到企業(yè)發(fā)展困境， 3000 余萬元增值稅留抵退稅款迅速到賬， 192 萬元研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除的抵免，讓酒鬼酒有余力、有能力推出了寓意為 “ 和和美美 ” 的紅壇酒鬼酒。

為讓這款酒占領(lǐng)宴席細(xì)分市場(chǎng)，酒鬼酒營(yíng)銷模式由 “ 單向輸送 ” 向 “ 前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái) ” 全面開花轉(zhuǎn)變。酒鬼酒聯(lián)合湖南衛(wèi)視、紅網(wǎng)特別企劃《紅壇 JIU 愛長(zhǎng)久》城市告白活動(dòng)，并推出《中國(guó)婚禮》綜藝，迅速在抖音、小紅書等新媒體平臺(tái)上 “ 出圈 ” ，吸引消費(fèi)者眼球。同時(shí)，湘西稅務(wù)部門依托稅收大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過稅收大數(shù)據(jù)，找尋婚慶產(chǎn)業(yè)鏈渠道商和零售商，幫助酒鬼酒實(shí)現(xiàn)線上線下、消費(fèi)端和渠道端的多維協(xié)同，打出了一場(chǎng)漂亮宴席市場(chǎng)的 “ 突圍戰(zhàn) ” 。 今年上半年 ， 紅壇系列 單品營(yíng)業(yè)收入 達(dá)到1.85 億元。

如今，酒鬼酒不僅只注重差異化營(yíng)銷， “ 酒鬼 ” 私定模式也正在上演。 “ 傳統(tǒng)意義上的婚宴酒已經(jīng)不能滿足需求，很多新人希望定制一款只屬于他們的喜酒，為此，我們推出私人訂制模式。 ” 酒鬼酒股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人趙春雷講述著這款數(shù)字化私定產(chǎn)品。消費(fèi)者在線上小程序 “ 酉無忌私定 ” 下單，自由選擇徽標(biāo)、私定人姓名和寄語、酒體、風(fēng)格等，然后根據(jù)實(shí)際需要前往附近門店提酒或直接送貨上門，大大增強(qiáng)了用戶黏性。

“ 我們將精準(zhǔn) 落實(shí)稅 費(fèi) 優(yōu)惠政策，協(xié)助企業(yè)打通市場(chǎng)堵點(diǎn)，助力企業(yè)抓住消費(fèi)升級(jí)新機(jī)遇，順應(yīng)消費(fèi)需求新變化，多渠道增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品， 努力 為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行提供 更多 的稅動(dòng)力。 ” 國(guó)家稅務(wù)總局湘西 土家族苗族 自治州稅務(wù)局黨委書記、局長(zhǎng)李景偉 表示 。（通訊員 羅舜愛 洪壽泉 張?jiān)?

責(zé)編：周聽聽

一審：周聽聽

二審：喻志科

三審：熊佳斌

來源：中國(guó)稅務(wù)報(bào)