當家居實體行業(yè)線下遇到流量瓶頸，如何獲取到新流量。今天，我們帶大家走進長沙斗贏科技發(fā)展有限公司，對話公司董事長嚴軍，看看他在兩年時間內是如何從線下家居實體行業(yè)轉戰(zhàn)新媒體，并實現為家居行業(yè)賦能新媒體的。

　　嘉賓介紹：嚴軍

　　湖南長沙斗贏科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人，中國泛家居網紅聯盟華中區(qū)盟主，中國設計周百大紅人之一

　　Q&A:

　　一：請問您是從什么時候開始接觸新媒體的？斗贏科技成立后，做了哪些工作，取得了哪些成績？

　　大家看到的我，是一個抖音十萬粉絲的行業(yè)網紅，各種新媒體的頭銜。其實我在兩年之前，對新媒體也是非常陌生的，當時我是在德盾防盜門做營銷總監(jiān)，所面對的也是實體門店線下的流量管理。

　　兩年前，我從德盾總部回到湖南，在長沙管理湖南市場。受疫情影響，實體店鋪客流量減少，我就帶著小伙伴們“跑小區(qū)”。期間，錄制的講解視頻，有一條播放量突破一百萬，漲粉5萬多。這個數據讓我非常驚訝，同時帶來了很多轉化成交，這讓我感受到了新媒體帶來的力量！

　　公司成立兩年來，經過走訪上百家家居企業(yè)，包括我們現在服務的：灣田市場、歐亞達建材廣場、萬家麗廣場、雪寶板材、萬象板材、晚安家居、天衣無縫、心海珈藍、盼盼木業(yè)、申斯達櫥柜、鴻創(chuàng)集團等 ，都非常急切地想開拓新媒體市場，但都苦于不會做，無從下手。通過我們針對性地對企業(yè)進行培訓，再組織經銷商們參加“一對一陪跑”服務，把他們從0到1的過程走通，帶著他們一節(jié)一節(jié)理論地過，一條一條作品地做。經過一個月的學習，基本都會操作了，目前為止，我們已經服務了幾十家企業(yè)和上千個經銷商，大部分都在新媒體上取得了結果。

　　二：您說的新媒體具體指的是什么呢？以及您的抖音十萬粉絲給您帶來的收獲有哪些？

　　從廣義上來說新媒體泛指所有線上渠道，狹義來說就是指抖音、快手，小紅書等自媒體渠道。通過短視頻和直播來實現線上傳播，達到獲取瀏覽量，品牌宣傳和最終轉化的目的。

　　視頻出圈后，很多人在抖音上咨詢我，有找我買門的，有問我門業(yè)專業(yè)知識的，有讓我給他們做宣傳的，還有很多廠家讓我去幫他們打卡的…...我意識到，抖音作為平臺，給我?guī)淼牟粌H是生意上的幫助，更能實現行業(yè)流量的突破。作為一名企業(yè)高管，我想的是如何把我的成功復制給更多的人，包括廠家，經銷商，實體店老板，讓他們都能利用好自媒體這個工具。

　　三：那可以這么理解，您是在自己享受到自媒體紅利后，想著把這個方法和工具賦能給行業(yè)的嗎？那您這個公司又是如何具體地實現給經銷商們賦能的呢？

　　是的，作為一名20多年的老家居人，深知這個行業(yè)人的辛苦，特別是最近幾年疫情和新媒體的出現，很多經銷商都舉步維艱。我想既然我能夠利用抖音為我的生意賦能，為什么不能把我知道的教會給大家，讓大家都能利用新媒體來實現流量轉化。于是我就想成立這么一家公司，專門幫助我們家居行業(yè)的經銷商做抖音，讓大家都能跟上時代的步伐！

　　目前，我們主要是以抖音培訓為主，從基礎的操作上先教會大家怎么發(fā)作品，包括拍攝，剪輯，文案，口播…，先讓大家會操作，再去想如何做好。

　　四：目前的培訓采用什么樣的方式？培訓效果如何？

　　我們主要通過線上授課的方式，公司聘請專業(yè)的老師，結合我對家居行業(yè)的理解，一對一地進行授課，過程中會細心地教他們拍好每一條作品。經過長達一個月的學習，每一位學員都能獨立完成作品和賬號運營。

　　抖音作為一個新媒體平臺，本質上屬于一個工具，利用好了肯定會有效果。兩年間，我們孵化了近千名學員，大部分都是看到了效果的，很多在實踐后的一兩個月簽單百萬。所以我從不擔心它的效果，因為我自身已經取得了結果，相信大家都能有所收獲。

　　五：您如何看待自媒體賦能家居行業(yè)的未來前景？

　　非常有信心，我堅信不疑。做任何行業(yè)一定要看到時代的發(fā)展，現在的流量端口已經變了，就不能再用幾十年前經營方式去做了，一定要革新、改變?？赡苓@條革新的路會很長，很久，但我會堅持走下去！

　　作為家居人，對這個行業(yè)是有感情的，能盡一點微薄之力，是我的榮幸。我會繼續(xù)在新媒體這個領域深挖浸透。我真誠希望行業(yè)能煥然一新，希望廣大的家居人都能跟上時代的步伐！生意興隆！

責編：張云龍

一審：張云龍

二審：張馬良

三審：熊佳斌

來源：新湖南客戶端